战略消费者环境下快速反应、库存和定价策略研究

摘要

面对销售商层出不穷的促销手段，越来越多的消费者会预估折扣期产品价格和产品可获得性，然后决定立即购买还是降价时再购买，这类消费者被称为战略消费者。战略消费者行为会给销售商的利润带来负面影响，此外，消费者的风险偏好、估值递减会影响消费者的购买决策，进而影响销售商的利润。为了应对日益多变的市场环境，销售商纷纷采用快速反应策略，在以往大部分研究中，假定消费者是近视消费者，表明了快速反应策略可以产生明显经济效益，但战略消费者环境下，快速反应如何影响销售商的库存和定价策略以及收益水平，销售商采用快速反应策略对战略消费者行为有什么影响，值得进一步探索。
　　为此本文研究战略消费者环境下，考虑消费者的风险偏好和估值递减，销售商采用快速反应策略时的联合库存和定价决策。通过建立考虑战略消费者的可二次订货的报童模型，给出了销售商的最优库存和定价决策，并与不采用快速策略时的最优决策进行对比，分析战略消费者环境下快速反应的价值。
　　研究结果表明:销售商采用快速反应策略时，最优定价及最大利润是风险偏好程度和估值递减率的增函数，而最优库存与风险偏好和估值递减无关，快速反应价值依赖于快速反应成本，当快速反应成本相对较低时，快速反应可以缓解战略消费行为给销售商带来的负面影响，但当快速响应成本较高时，快速反应策略还可能进一步降低销售商的利润，另外快速反应价值也与风险偏好和估值递减有关。进一步将研究成果拓展到异质战略消费者环境，我们证明，市场上高估值消费者所占比例对销售商的最优决策和快速反应价值有影响，高估值消费者越多，快速反应价值越大。

目录

声明

致谢

摘要

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 国内外研究综述

1．2．1 战略消费者行为相关研究

1．2．2 快速反应相关研究

1．2．3 异质消费者相关研究

1．2．4 报童模型相关研究

1．3 研究内容和创新点

1．3．1 主要研究内容

1．3．2 研究创新点

2．1．1 消费者行为理论

2．1．2 战略消费者行为

2．2 Stackelberg博弈

2．2．1 Stackelberg博弈的概念

2．2．2 理性预期均衡

2．3 报童模型

2．3．1 传统报童模型

2．3．2 允许快速补货的报童模型

3 同质战略消费者环境下快速反应、库存和定价策略

3．1．1 问题描述

3．1．2 符号说明及假设

3．2 模型构建及求解

3．2．1 采用快速反应策略时的库存和定价决策模型构建

3．2．2 采用快速反应策略时的库存和定价决策模型分析

3．3 快速反应价值分析

3．3．1 不采用快速反应策略时的库存和定价决策模型

3．3．2 对比分析

3．4 本章小结

4 异质战略消费者环境下快速反应、库存和定价策略

4．1 问题描述与符号说明

4．1．1 问题描述

4．1．2 符号说明及假设

4．2 模型构建及求解

4．2．1 采用快速反应策略时的库存和定价决策模型构建

4．2．2 采用快速反应策略时的库存和定价决策模型分析

4．3 快速反应价值分析

4．3．1 不采用快速反应策略时的定价和库存决策模型

4．3．2 对比分析

4．4 本章小结

5 算例分析

5．1 敏感性分析

5．1．1 估值递减的影响分析

5．1．2 风险偏好的影响分析

5．1．3 高估值战略消费者所占比例的影响分析

5．2 结果分析与管理启示

5．3 本章小结

6 结论及展望

6．1 结论

6．2 展望

参考文献

作者简历及攻读硕士／f尊士学位期间取得的研究成果

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