体验性产品市场中联合开发对公司投资与定价的影响

摘要

得益于互联网与新兴信息技术的发展和广泛应用，企业能够经济有效地将顾客的特定需求和偏好纳入产品设计中，其中向顾客提供参与早期产品开发的机会，被越来越多的企业应用。参与到联合开发的顾客，能够在实际购买前了解到产品的精准价值，并获得潜在的收益，因此更容易购买参与过的产品。这促使企业降低顾客的参与成本(即顾客参与投资)来吸引顾客参与到联合开发中。同时，公司能够从顾客中识别出参与者和非参与者，进而对不同参与行为的顾客实施价格歧视。本文通过建立博弈模型，研究了在体验性产品市场中，公司的联合开发策略，以及该策略与公司的顾客参与投资和定价的相互作用，主要研究工作及创新包括：　　首先，分别建立垄断市场和双寡头市场中体验性产品联合开发模型。探讨无联合开发，无价格歧视的联合开发和有价格歧视的联合开发三种情况，并对不同情况的顾客效用进行分析，建立其效用函数。　　其次，对上述三种情形中的博弈模型进行求解，得到均衡结果。其中公司决策顾客参与投资和产品定价，通过最大化公司的收益，求解出最优的投资数量和产品价格,并分析了相关参数对最优结果的影响。结果发现，公司的投资效率越高，其顾客参与投资越高。价格歧视使公司能够进一步获取参与顾客的剩余，但加剧公司对非参与顾客的竞争。　　此外，通过对三种均衡情况进行比较，研究了联合开发和价格歧视对公司定价及利润的影响。结果发现，在垄断市场中，无论是否存在价格歧视，当投资效率相对较高时，联合开发能增加公司的利润。在双寡头市场中，当投资效率相对较低时，公司可以从联合开发中获得更多利润；并且当顾客实现高低价值的差异较大，价格歧视会降低公司的投资；当顾客以较大概率实现高价值时，公司从价格歧视策略中获益。

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