中国房地产市场的项目销售推广及营销战略分析

摘要

房地产营销是指在房地产项目动工前就开始介入,对投资决策地块的选择、规划、设计、施工、销售乃至物业管理等一系列问题进行全程跟踪,充分体现以销定产、最大限度地满足消费者需求的过程.营销水平的高低直接影响着房地产企业的生存,企业的营销战略决定着其产品进入市场的成效.战略管理以成为企业在竞争中取胜不可或缺的因素,市场经济环境下的企业在制定营销战略时,必须贯彻实施整体营销的思想,企业形象是影响整个营销过程的关键,作为一项新的生产要素和无形资产,形象力、商品力和销售力一起,共同构筑着企业的竞争力.

目录

内容摘要

ABSTRACT

1.引言

2.中国房地产市场的发展分析与构架

2.1历史回顾

2.2商品房投资开发销售状况(1999年)

2.3中国房地产市场体系与市场结构

2.4中国房地产市场的供求评价

3.房地产项目销售市场推广流程

3.1项目营销策划

3.2项目包装

3.3媒介宣传与公关活动

3.4项目销售

3.5售后服务

4.房地产营销可供利用的资源分析

4.1房地产营销的外部资源分析

4.1.1政策、法律环境

4.1.2人文背景与地方习俗

4.1.3消费者的消费心理与行为习惯

4.1.4地理环境

4.1.5经济环境

4.2房地产营销的内部资源分析

4.2.1项目规划

4.2.2定价与付款方式

4.2.3销售方式与销售时机

4.2.4宣传与促销

4.2.5物业管理

5、房地产行业营销战略分析

5.1低成本战略

5.2差异化战略

5.3目标聚集战略

5.4市场追随战略

6.房地产项目推广的态势理论分析

7.运用企业形象战略，提高中国房地产营销水平

7.1房地产业树立企业形象的迫切性和特点。

7.2运用CIS战略，塑造房地产企业形象

8.小结

参考文献

个人主要经历

致 谢