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前言
第一章杜邦公司现状与展望
第一节杜邦公司简介
第二节杜邦在中国的基本情况
第三节杜邦的中国本土化战略
第四节杜邦的企业新定位
第二章市场营销学理论的发展
第一节20世纪50年代
第二节20世纪60年代
第三节20世纪70年代
第四节20世纪80年代
第三章国内外农药市场现状
第一节国外农药企业动态
第二节世纪农药展望
第三节安徽省农药行业现状
一、安徽省农药工业的发展
二、安徽省农药市场分析
三、安徽省农业信息传导模式
第四章六西格玛在杜邦农药市场上的应用研究
第一节六西格玛理论
一、基本概念
二、六西格玛中心理论
三、六西格玛的计算
第二节六西格玛在研究中的几个应用工具
一、产生构想的工具
二、数据收集工具
三、整理信息的工具
四、统计分析工具
第三节安徽省农药的数据化调查与分析
一、零售商部分
二、农民部分
第四节六西格玛运作执行程序
一、运作执行程序
二、行动方案
第五章杜邦农药在安徽市场营销上几个重要环节的研究
第一节电影媒体对杜邦农药广告宣传效果研究
一、目的和方式
二、市场分析
三、计划和安排
四、控制措施
五、电影广告效果检验与评估
六、安徽省2001年“杜邦万灵”市场营销策略
第二节杜邦农药三级分销渠道跨区销售成因与控制研究
一、杜邦农药三级分销渠道跨区销售的表现方式
二、跨区销售的成因分析
三、跨区销售影响评析
四、跨区销售的预警
五、跨区销售的控制对策
第三节杜邦农药销售终端经营管理研究
一、销售终端的涵义
二、终端经营的内容
三、终端经营的运作
第四节“RP推广法”在杜邦农药推广上的应用
一、什么叫RP推广法
二、工作内容
三、RP报酬核算程序
四、RP基本守则
五、沟通汇报制度
六、考核与奖励
后记
参考文献
附录
致谢
个人简介
