声明
1. 绪论
1.1 研究背景及目的
1.1.1研究背景
1.1.2研究目的
1.2 研究意义
1.2.1理论意义
1.2.2 实践意义
1.3 论文思路与研究方法
1.4 研究创新点
2. 文献综述
2.1概率销售
2.1.1概率销售中的商家策略研究
2.1.2概率销售中的消费者研究
2.2最大化与满意化决策风格
2.2.1决策风格概述
2.2.2最大化与满意化决策风格
2.3启发—系统模型
2.3.1信息处理双系统理论
2.3.2启发—系统模型
2.4选择过载
2.4.1选择集大小与选择过载
2.4.2选择过载的影响因素
3. 研究假设
3.1 研究假设
3.1.1 决策风格对概率销售产品选择的影响
3.1.2 信息处理模式在决策风格对产品选择影响中的中介作用
3.1.3 选择过载在决策风格对产品选择影响中的调节作用
3.2 研究模型
4. 实验设计及结果
4.1预实验
4.1.2实验程序
4.1.3实验结果
4.1.4讨论
4.2实验1A
4.2.1实验设计
4.2.2实验程序
4.2.3实验结果
4.3实验1B
4.3.1实验设计
4.3.2实验程序
4.3.3实验结果
4.3.4讨论
4.4实验2
4.4.1实验设计
4.4.2实验程序
4.4.3实验结果
4.4.4讨论
5. 研究结论与展望
5.1研究结论
5.2理论贡献
5.3营销建议
5.4研究局限与展望
5.4.1 研究局限
5.4.2 未来研究展望
参考文献
附录一:情景材料
附录二:决策风格的操纵题项
附录三:样本信息
致谢
西南财经大学;