德勒葡萄酒庄营销策略研究

摘要

随着社会经济的发展，人们的生活水平日益提高，随之而来健康意识也提升了很多，葡萄酒这种营养价值高的酒类也不再是人们眼中过去的奢侈品，针对于葡萄酒的消费也飞速增长着。作为一家本土的葡萄酒庄，如何进行良好的市场营销，充分发挥营销战略的主动性，有效应对市场中的各种新情况、新问题是一个重大问题。葡萄酒行业竞争日益激烈的大背景下，我们关注竞争对手不仅仅只是关注对手在产品和营销手段方面使用的价格、渠道营销和服务策略,我们也需要关注对手在概念营销与创新营销策略方法的应用，实施有效的市场营销以及创新手段的改进与发展。有效的市场营销策略的目标是有助于维护葡萄酒酒庄稳定运营，促进所在地区葡萄酒行业的经济健康、协调和可持续发展。加强企业内部的管理实施，强化内部资源整合，强化资源合理分配及其应用，将拥有的每一份资源变成我们能够产生利益的有效工具。我认为酒庄内部进行有效的调整分配也同业有助于我们酒庄的发展与进步。能够将酒庄内部的结构调整到最佳的状态，面对市场等竞争的时候同样也能够占据有力的位置。所以我们应该将酒庄的文化建设也放在重要的位置。　　作为现代市场经济背景下的葡萄酒酒庄，如何进行良好的市场营销，这点无疑是所有竞争对手之间共同思考的问题。如何充分发挥营销战略的主动性，充分发挥酒庄各涉及部门的职能，有效应对各种新情况、新问题是一个重大问题，这也关系到酒庄所在地方葡萄酒行业经济乃至地区金融的稳定与安全。营销概念的创新是营销的核心特征，它可以从需求满足的相互价值中获益，并在满足市场需求和社会发展的不同观点和方面进行实践。随着我国经济改革进入关键时期，迫切需要探索有效的本土营销策略的方法和途径。同质化的提高迫使经营者寻求营销突破。葡萄酒行业需要改进其产品，创新和改变其营销模式，更要改变其销售，生产等的策略。将其他竞争者所忽略掉的部分进行改进与优化，让酒庄能够在众多竞争者中脱颖而出。为酒庄在中国市场开辟出新的发展道路。在此背景下，笔者通过自身研究调查德勒葡萄酒酒庄的经营情况，运用书籍检索、深入分析、专家询问等各种调查方法来深入了解德勒葡萄酒酒庄的营销策略，并运用营销学管理学等相关专业知识以及其需求供给的相关数据来深入分析具体的营销方案，例如运用STP理论分析酒庄现如今在价格、促销、渠道、产品方面的劣势，针对市场划分、以及目标市场的不足之处找出可创新点，查询相关论文与学术资料，浅谈对德勒葡萄酒酒庄市场营销策略的粗浅的理解，并提出自己的创新型意见，应善于大胆创新营销策略，例如积极利用互联网、线下门店等拓展营销渠道，明确品牌定位，希望通过针对德勒葡萄酒酒庄市场营销策略的研究，以小见大，从中得到普遍的方法与借鉴。

目录

声明

1 绪论

1.1研究背景

1.2研究目的

1.3研究意义及改正方向

2 理论与文献回顾

2.1 理论基础

2.1.1有关市场导向的竞争理论

2.1.2关于STP理论研究的应用

2.1.3营销组合理论

2.2.1 文献回顾

3 德勒酒庄及营销现状

3.1 德勒葡萄酒庄概况

3.1.1酒庄经营背景描述

3.1.2 酒庄经营状况概述

3.2 酒庄现有营销策略

3.2.1 产品方面

3.2.2价格方面

3.2.3渠道方面

3.2.4促销方面

4 酒庄营销策略存在的问题

4.1 战略问题的分析

4.1.1 酒庄各方面现状

4.1.2 通过 SWOT 理论对存在问题的分析

4.1.3 运用 STP 理论分析

4.2 营销策略问题分析

4.2.1分析市场竞争存在的问题

5 德勒葡萄酒庄运营优化

5.1 发展战略的优化

5.1.1 目标市场的选择

5.1.2人性化改革提高酒庄服务体验

5.2酒庄营销层面的优化

5.2.1基于营销战略的营销组合

5.2.2 产品营销的优化

5.2.3 价格策略的优化

5.2.4渠道策略的优化

5.2.5促销战略的优化

6 结论与展望

6.1 研究结论

6.2研究展望

参考文献

致谢