韩国化妆品企业在中国市场营销战略研究

摘要

随着中国经济的快速发展，国民收入水平持续增长,消费者对化妆品的需求大幅增加，化妆品市场急剧增长。随着经济全球化加速发展，美国、英国、法国、日本、韩国等著名的化妆品企业都十分关注巨大的中国市场，因此中国市场上各跨国化妆品企业之间的竞争日趋激烈。韩国和中国在地理上相邻，文化相似，而且最近掀起的韩流热潮使得韩国化妆品在中国很受欢迎，中国消费者对韩国化妆品的支持率也越来越高，因此韩国化妆品在中国市场竞争中具有一定的优势。但，由于网络及信息技术的影响，中国的化妆品市场结构和渠道比以前有较大改变，再加上激烈的市场竞争，很多韩国化妆品企业在进入中国市场或在发展中遇到了一些困难，其营销战略并不成功。因此，对在中国市场发展较为成功的韩国化妆品企业进行案例分析，研究其营销战略，对于丰富已有的营销战略理论，以及对将进入中国市场或已进入中国市场的韩国化妆品企业具有重要的理论及实践意义。　　本文在对营销战略理论基础及相关文献进行研究的基础上，对中国化妆品市场的现状和韩国化妆品进入中国市场的现状进行考察，并且采用线性回归方法，构建化妆品需求预测模型，对中国未来化妆品市场需求进行预测。同时运用PEST环境分析法对韩国化妆品企业在中国市场的市场环境进行了分析，运用SWOT分析法，分析爱茉莉化妆品企业的优势、劣势、机会与威胁，总结其营销战略及成功的经验，在此基础上提出韩国化妆品企业在中国市场上应采用的营销战略，为即将进入及已经进入中国市场的韩国化妆品企业提供借鉴。

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1 绪论

1.1 研究背景与意义

1.2 研究内容与框架

1.3国内外研究现状

1.4研究方法

2 相关理论基础

2.1 市场营销相关理论基础

2.2 化妆品产业相关理论基础

3 中国化妆品市场分析

3.1 化妆品产业现状

3.2 中国化妆品市场现状

3.3 中国化妆品消费的特点

3.4未来发展

3.5 韩国化妆品企业在中国营销现状与难点

4 韩国化妆品企业在中国市场的营销战略分析

4.1 典型企业案例分析 - 爱茉莉化妆品公司

4.2 爱茉莉化妆品在中国市场的营销战略分析

5 提升韩国化妆品在中国竞争优势的对策及建议

5.1 对中国市场进行深入的市场调查

5.2 实现流通结构的多样化

5.3 实施差别化战略

5.4 实施本土化战略

5.5 重视农村市场

5.6 On line与Off line并重的销售战略

5.7 加强政府间合作交流

6 结论及展望

6.1 结论

6.2 研究的局限性及研究展望

致谢

参考文献

附录1 韩国爱茉莉化妆品市场问卷调查表

个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果