A酿酒股份有限公司营销管理研究

摘要

随着中国经济崛起及“一带一路”发展，白酒文化作为中华文化的重要部分，以贵州茅台为龙头的白酒板块强势占据投资的白马股地位。安信证券数据显示，国内次高端白酒市场规模将从2015年的309亿增长到2021年的433亿元，整个高端和次高端白酒规模到2021年将有接近300亿元的市场扩容。同时，频出“限酒令”使得白酒营销市场不得不脱离政务消费渠道的依赖，转而开拓商务和大众消费渠道。未来白酒行业市场营销面临新的机遇与挑战。　　本文以白酒行业市场种类的细分和白酒行业营销管理情况为研究基础，通过对白酒行业市场整体品牌营销管理共性及各细分品牌营销特点进行比较研究，结合市场营销品牌理论和市场营销实践理论，以A酿酒股份有限公司（文中简称：A公司）的白酒营销现状为研究分析对象，从市场营销策略、营销渠道管理、产品形象、品牌传播等方面进行全方位分析，探索更适合A公司的白酒营销策略。　　目前，白酒行业面临同业整合及业外资本的投资重组，白酒行业的格局正在发生潜在的变化，希望本论文的研究能在全面系统分析白酒行业宏观环境前提下，在重点研究北方地区传统小型白酒品牌的营销管理中寻求新的营销思路突破，在白酒行业产品结构与消费者受众的双重变化中，为A公司找准市场营销策略，同时为区域型、传统型白酒酿造品牌企业提供参考。

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