邯郸金隅太行水泥有限公司营销战略研究

摘要

我国经济新常态的发展，社会经济环境发生相应的改变，尤其是对于水泥行业来讲，其宏观环境产生变化，行业之间的竞争更加激烈。无论是内部产业结构，还是外部营销战略，都需要进行整合，转变市场经营战略。因此，需要对水泥企业现有的营销战略进行积极的调整，强化其管理，使得企业和客户之间建立长期稳定的合作关系，从而为企业赢得市场奠定基础。邯郸金隅太行水泥有限公司作为一家规模较大的水泥企业，企业内外部环境的变化，市场资源更加紧张。企业市场敏感度增强，竞争激烈化发展，迫使企业在营销战略方面进行相应的调整。一方面，在多年的发展中，邯郸金隅太行水泥公司形成了自身独有的营销策略，对其企业的发展产生一定的作用。但是近年来，水泥行业经济政策、外部环境的变动较为明显，企业原有的营销策略已经不能适应行业发展的需求，需要进行全面的调整。　　由此，本文特对邯郸金隅太行水泥有限公司的营销战略进行了研究，在对相关的背景意义研究的基础上，对国内外研究概况进行综述，制定研究思路和研究方法。对市场营销战略的理论概念进行陈述，结合国内外水泥行业发展现状，综合邯郸金隅太行水泥营销环境，总结出国产水泥行业存在产能过剩、同质化竞争以及需求放缓的现状。从外部环境、内部环境、SWOT等方面分析了企业营销的环境。提出企业现有营销战略方面存在的问题，表现在水泥区域市场不均衡、渠道成本过高、缺乏技术支持等方面，针对具体的不足，从战略目标、定位战略、竞争战略以及区域战略等方面提出优化措施。为巩固措施的实施，进一步提出相应的保障措施。以此为其他水泥企业营销策略的实施提出相应的借鉴参考。　　本文的研究，立足于邯郸地区的水泥企业，从社会营销这种全新的视角探讨水泥营销战略选择，以邯郸金隅太行水泥为背景，提出了具有可操作性较强的措施建议，从雾霾治理、对环境影响程度减少等方面来进行调整，弥补了现有研究的不足。此外，本文还创新性地应用深度访谈法、定性分析法等，了解到第一手资料，使得邯郸地区水泥企业的营销战略更加的科学化，理性化。

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