DO品牌手机在印度市场的营销策略研究

摘要

中国手机产业经过近20年的发展与沉淀，已经具备了全球领先的技术和生产制造水平。国内的手机产品市场竞争激烈，大量企业选择扩展海外市场，以维持业务增长。印度作为世界第二位的人口大国，凭借良好的经济政策、廉价的劳动力优势、独特的文化背景、以及与中国市场高度相似的通讯技术环境，成为了中国手机企业的必争之地。　　DO品牌手机是深圳市联代科技有限公司在印度市场的推广品牌，于2017年全面进军印度市场。以ODM代工为主的联代科技经过近10年的海外业务积累，拥有了一定的研发设计水平和供应链行业资源，为DO品牌手机在印度市场的推广奠定了一定的基础。　　本文以DO品牌手机在印度市场的营销策略研究为目的，针对目前营销面临的一系列问题，如产品种类单一，缺乏卖点；产品价格没有竞争优势；营销渠道过于传统；品牌影响力不足等为出发点，运用 PESTLE 宏观环境分析法、EFE 外部环境评价矩阵与 IFE 内部环境评价矩阵、SWOT 分析以及五力模型对印度手机市场和DO现阶段的营销状态进行了全方位的分析。通过各分析工具得出的结论，结合STP分析理论以及4P、4C、4R理论，制定了适合DO的4P+4C+4R组合营销策略，并从人、财、物、风险控制、建立数据库等五个方面提出了保障措施。　　本文的研究为DO品牌手机在印度市场的营销活动作出了指导，并成为了深圳市联代科技有限公司发展战略的重要组成部分。为在印度投资的中资企业提供了一定的参考价值。

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