建筑工程招投标市场竞争策略分析

摘要

招投标是国际上广泛运用的建筑工程承包交易方式.该文以2000年中铁电气化集团公司在北京城市铁路工程之供电系统工程招投标项目中的投标实践为背景.在分解招标、投标过程的基础上,分析了招标、投标的本质特点,即竞争性、规范性、策略性、主体性和主动性.分析投标竞争环境是进行投标策划、制定投标策略的基础.在该项目的投标实践中,采用了问卷式的定性分析方法分析业主取向,并引入竞争态势矩阵法来判断企业的整体竞争力水平,从中发现企业的主要的竞争对手和比较优劣势.在分析竞争环境的基础上,论述了如何进行投标策划:一方面,展示企业核心竞争力,树立名牌形象,科学地编制投标文件,突出我方优势;另一方面,策划、实施投标公关活动,加强与业主的主动沟通,争取业主的信任和认同感.投标报价是影响企业投标竞争力的最关键因素.根据该项目招标书规定的投标报价评分方法,着重分析了如何科学合理地进行投标报价,设计了以博弈论为理论基础的投标的取价数学模型和相应的计算机运行程序,运用在决策实践中效果显著.就我国目前招投标市场存在的不符合国际惯例的一些规章、制度、观念、行为等,该文对中国国有大中型建筑企业面对加入WTO后建筑工程招投标市场与国际接轨的问题进行了探讨.

目录

文摘

英文文摘

独创性声明

前言

1.项目概况

1.1北京城市铁路工程概况

1.2北京城市铁路(西直门-东直门)交通供电系统工程分项目概况

2.招投标过程分析

2.1招标

2.2投标

2.3对招投标工作的认识

3.投标竞争环境分析

3.1对业主的分析

3.2对竞争对手的分析

3.2.1竞争态势矩阵法

3.2.2竞争态势矩阵法在分析投标竞争环境中的应用

3.2.3对竞争对手分析的结论

4.投标策划

4.1核心竞争力

4.1.1“一靠技术”

4.1.2“二靠市场”

4.2科学的编制投标文件

4.2.1投标书编制前的准备

4.2.2投标书的编制

4.3公共关系

4.3.1确定目标群体

4.3.2公关活动策划

5.投标报价策略

5.1确定报价目标

5.2报价的经济方法测算

5.3移动加权合成标底下的多方博弈报价

5.3.1博弈论思想的引入

5.3.2以博弈论为基础的报价模型设计

5.3.3博弈效果分析

6.对我国建筑企业入世后招投标工作中的建议

6.1对我国建筑企业未来改革发展的建议

6.2对我国建筑企业在入世后投标策略的建议

结论

致谢

参考文献

攻读硕士学位期间发表的论文

附录