XX集团家用医疗器械产品的营销策略优化研究

目录

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摘要

第一章绪论

1．1研究的背景

1．2研究目的和意义

1．3国内外研究现状

1．3．1国内的研究现状

1．3．2国外的研究现状

1．3．3文献评述

1．4论文的结构

1．5论文的基本框架图

第二章理论基础

2．1PEST分析模型

2．1．1政治(Political)

2．1．2经济(Economic)

2．1．3社会(Social)

2．1．4技术(Technological)

2．2STP理论

2．2．1 市场细分

2．2．2 目标市场

2．2．3市场定位

2．34P营销组合

2．3．1产品策略(Product)

2．3．2价格策略(Price)

2．3．3渠道策略(Place)

2．3．4促销策略(Promotion)

2．47P理论

第三章家用医疗器械市场分析

3．1家用医疗器械产品介绍

3．1．1价格优势

3．1．2便携性

3．1．3多功能

3．1．4智能化

3．1．5远程医疗

3．2国内家用医疗器械市场概况

3．3家用医疗器械市场环境分析

3．3．1政策环境

3．3．2经济环境

3．3．3社会环境

3．3．4技术环境

3．4国内家用医疗器械市场的机会与发展趋势

3．4．1国内家用医疗器械市场的机会

3．4．2国内家用医疗器械市场的发展趋势

第四章XX集团的市场营销现状及问题

4．1XX集团发展现状

4．1．1公司简介

4．1．2XX集团主要产品

4．2XX集团的营销现状

4．2．1XX集团家用医疗器械市场环境分析-波特五力模型

4．2．2XX集团STP现状

4．2．3营销及营销管理现状

4．3XX集团产品营销面临的主要问题

4．3．1XX集团STP存在的问题

4．3．2产品定位以及产品选择

4．3．3产品价格缺乏科学性

4．3．4分销渠道，下沉不够

4．3．5促销不合理性

4．3．6销售人员业务能力参差不齐

4．3．7产品的型号繁多，技术更新迟缓

4．3．8缺乏与顾客沟通的营销过程管理

第五章XX集团家用医疗器械市场产品的营销策略优化

5．1XX集团STP优化

5．1．1细分市场策略优化

5．1．2目标市场策略优化

5．1．3市场定位策略优化

5．2营销策略的优化

5．2．1产品定位及选择的优化

5．2．2价格的科学性优化

5．2．3线上线下营销渠道优化

5．2．4促销的合理性优化

5．2．5提升业务人员能力

5．2．6整合型号

5．2．7过程管理营销优化

第六章XX集团市场营销策略实施及保障

6．1营销策略的实施

6．1．1做好产品改进和新品开发

6．1．2持续推行精细化的管理理念

6．1．3研发、制造、销售一体化

6．1．4品牌+终端环节建设

6．2营销策略的保障

6．2．1人力资源保障

6．2．2企业文化的保障

6．2．3企业社会责任

结论与展望

参考文献

致谢