一汽马自达营销渠道管理优化研究

目录

声明

第1章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究方法与内容

1.2.1 研究方法

1.2.2 研究内容

1.3 理论基础和文献综述

1.3.1 理论基础

1.3.2 文献综述

第2章 一汽马自达营销渠道现状及问题

2.1 公司经营概况

2.2 营销渠道管理现状

2.2.1 营销渠道分布现状

2.2.2 渠道成员收益情况

2.2.3 直营店效果分析

2.2.4 评价及激励作用现状

2.3 营销渠道问题分析

2.3.1 营销渠道建设不完善

2.3.2 营销渠道冲突管控不足

2.3.3 直营店管理及支持不足

2.3.4 绩效评价及激励体系不完善

2.4 营销渠道成员核心利益诉求分析

2.4.1 主机厂核心利益诉求分析

2.4.2 授权经销商核心利益诉求分析

第3章 一汽马自达营销渠道管理优化与实施方案设计

3.1 营销渠道管理优化的目标及基本原则

3.1.1 营销渠道管理优化的目标

3.1.2 营销渠道管理优化的基本原则

3.2 一汽马自达营销渠道的调整优化方案设计

3.2.1 营销渠道调整优化设计依据

3.2.2 营销渠道调整优化设计方案

3.3 一汽马自达营销渠道管理的实施方案规划

3.3.1 营销渠道冲突管控方案

3.3.2 直营店管理强化方案

3.3.3 绩效评价及激励体系优化方案

第4章 一汽马自达营销渠道管理优化方案保障措施及评价

4.1 营销渠道管理优化实施保障措施

4.1.1 深化营销渠道的凝聚力建设

4.1.2 强化产品力的支撑作用

4.1.3 优化直营店营销的支持保障

4.2 营销渠道管理优化实施测算与评价

4.2.1 营销渠道管理优化实施的成本测算

4.2.2 营销渠道管理优化的实施效果评价

结论

参考文献

致谢