JLKD机械公司农机产品营销策略研究

目录

声明

摘要

1前言

1．1研究背景与目的

1．1．1研究背景

1．1．2研究目的

1．2研究意义

1．3国内外研究现状

1．3．1国外研究现状

1．3．2国内研究现状

1．3．3国内外研究现状述评

1．4研究方法

1．5研究内容与框架

2理论基础

2．1相关概念

2．1．1市场营销

2．1．2农业机械化

2．2理论基础

2．2．1PEST理论

2．2．2STP理论

2．2．37Ps理论

3JLKD机械公司农机产品营销现状及问题分析

3．1JLKD机械公司简介

3．2JLKD机械公司产品及销售情况

3．3JLKD机械公司农机产品营销现状分析

3．3．1产品营销现状

3．3．2价格营销现状

3．3．3渠道营销现状

3．3．4促销现状

3．4JLKD机械公司产品营销问题分析

3．4．1产品目标市场开拓不足

3．4．2产品种类单一

3．4．3定价机制僵化

3．4．4销售渠道局限

3．4．5对互联网利用不足

3．4．6促销手段落后

3．5营销问题成因分析

3．5．1公司经营理念滞后

3．5．2缺少市场细分

3．5．3缺乏完善的营销策略

3．5．4公司产品服务流程不完善

3．6本章小结

4JLKD机械公司营销环境分析

4．1基于PEST理论的宏观环境分析

4．1．1政治环境

4．1．2经济环境

4．1．3社会与文化环境

4．1．4技术环境

4．2JLKD机械公司行业环境分析

4．2．1国内外行业发展趋势

4．2．2国内行业竞争格局分析

4．3JLKD机械公司内部环境分析

4．3．1财务状况分析

4．3．2人力资源分析

4．3．3营销能力分析

4．3．4服务能力分析

4．3．5研发与生产能力分析

4．4本章小结

5JLKD机械公司农机产品营销策略的制定

5．1JLKD机械公司产品目标市场及定位

5．1．1市场细分

5．1．2市场选择

5．1．3市场定位

5．2JLKD机械公司农机产品7Ps营销策略的制定

5．2．1产品组合营销策略

5．2．2市场细分化的定价策略

5．2．3效益最大化的渠道策略

5．2．4需求多元化的促销策略

5．2．5人员策略

5．2．6有形展示营销策略

5．2．7过程营销策略

5．3本章小结

6JLKD机械公司营销策略实施的保障措施

6．1加强营销队伍建设

6．1．1对农机营销人员进行分类

6．1．2销售人员素质培养和提高

6．1．3增强销售队伍的凝聚力和积极性

6．2加强客户关系管理

6．2．1建立和利用客户档案

6．2．2实施有效的客户信用管理

6．3加强销售服务管理

6．4加强企业文化建设

6．5本章小结

7结论

致谢

参考文献