声明
第1章 绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
1.1.2研究意义
1.2国内外研究现状
1.2.1客户价值定义的研究
1.2.2客户价值影响因素及构成内容的研究
1.2.3基于客户价值的客户细分方法研究
1.2.4客户价值在保险领域的应用研究
1.2.5 简要评述
1.3研究内容及框架
1.4研究方法
1.文献研究法
2.理论分析与实证检验相结合的方法
第2章 车险客户价值的理论分析
2.1 客户价值的特点分析
2.2 客户价值的测度方法及评析
2.3 车险客户价值分析
2.3.1 车险客户价值的界定
2.3.2车险客户价值的特点
2.4 车险客户价值模型及相关假设
2.5影响车险客户价值的各要素简析
第3章 Y公司车险客户价值的实证分析
3.1 Y财险公司广东分公司简介
3.2 实证分析的相关说明
3.3 年度整体客户价值实证分析
3.3.1年度整体客户价值的影响因素及结果
3.3.2年度整体客户价值分析
3.4 主要客户群价值差异的实证分析
3.4.1不同续保年限客户群价值分析
3.4.2不同险别客户群价值分析
3.4.3不同三责险限额客户群价值分析
3.4.4不同性别客户群价值分析
3.4.5不同年龄段客户群价值分析
3.4.6不同渠道客户群价值差异
第4章 车险客户细分及客户价值管理策略
4.1 基于客户价值的客户细分模型
4.2 Logistic续保率模型的建立
4.3 基于客户价值的客户分类结果
4.4 各类客户特征解读及价值提升对策
4.4.1不同群体客户特征及分布
4.4.2不同客户群价值提升对策
结论
参考文献
致谢
湖南大学;