有色金属贸易商A公司的战略转型研究

摘要

在具有高成本、低效率、高风险特征的有色金属市场，贸易中间商通常扮演市场中信息传递、仓储物流等多重角色。然而随着互联网的广泛普及，电商平台模式悄然兴起，这种“规模制胜”和“信息制胜”的传统交易模式已经无法适应市场需求，有色金属现货交易市场不可避免地迎来洗牌和重组，传统的有色金属贸易商的角色也亟待转型。　　目前，学术界关于零售行业电子商务模式应用的研究较多，而以工业原料为贸易主体的研究相对匮乏，对有色金属现货市场贸易商为对象的研究更为少见。A 公司作为一个典型的有色金属贸易商，为适应互联网和电子商务对行业的影响，主动进行了战略转型探索，这一过程面临巨大的挑战。本文以A公司为研究主体，探索有色金属贸易商的战略转型路径和经验，并对A公司的战略转型提出建议。　　本文首先从有色金属现货市场的行业情况，行业环境变化趋势，行业竞争力量及其影响三个方面对A公司战略转型的外部环境进行分析；然后从A公司概况，资源与能力现状，以及A公司战略转型的动因与转型存在的挑战，三个方面对A公司战略转型的内部环境进行分析；定位出A公司向电商平台战略转型的方向，同时设计出战略转型方案；最后对A公司实施战略转型的具体策略与实施保障进行论述。　　本文认为，在电子商务的冲击下现货贸易利润大幅减少，迫使经营业务大量流失，信息优势不再突出，是A公司实施战略转型的动因。有色金属现货市场格局巨变让A公司面临诸多困境：经营品种集中度过高，市场经营能力萎缩；电商对市场挤压明显，市场盈利能力大幅下降；电商平台集成配送，物流服务能力较强。但 A公司在行业多年的精耕细作，积累了大量的市场资源，同时具有雄厚的资金实力和强大的股东背景，为其改革转型奠定了坚实基础。根据平台战略理论，A 公司作为有色金属市场贸易商，具有天然的双边市场特征，向平台模式转型具有天然的优势。根据 A 公司的现状和面临的问题，建议 A 公司从以下方面对其战略转型进行优化：（一）调整公司管理，保障转型顺利；（二）拓宽产业链条，形成规模效应；（三）研发套利手段，增强盈利能力；（四）配套服务机制，实现比较优势；（五）优化电商平台，提高交易频率；多方组合，增强市场竞争能力，顺利完成战略转型。

目录

导论

一、研究背景与意义

二、研究文献综述

三、研究内容及方法

四、本文创新与应用价值

第一章 相关理论分析

第一节 企业战略转型相关理论

第二节 电子商务的经济逻辑

第二章 A公司战略转型的外部环境分析

第一节 有色金属现货行业概况

第二节 宏观环境变化趋势及其影响

第三节 行业竞争力量分析

第三章 A公司战略转型的内部环境分析

第一节 A公司概况

第二节 A公司转型前资源与能力分析

第三节 A公司战略转型的动因与转型存在的挑战

第四章 A公司战略转型总体方案制定

第一节 基于SWOT分析的战略方向选择

第二节 A公司战略转型方案设计

第五章 A公司的战略转型具体策略与实施保障

第一节 战略转型具体策略

第二节 战略转型实施保障

结论与展望

一、研究结论

二、研究的不足及未来研究的方向

参考文献

致谢