声明
符号说明
第一章 绪 论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 文献综述
1.3.1 供应链管理理论
1.3.2渠道理论
1.3.3营销渠道理论
1.4 研究内容
1.5 研究方法价绍
1.5.1 层次分析法
1.5.2 德尔菲法
第二章 相关理论概述
2.1 分销渠道管理理论
2.1.1 分销渠道定义及定位
2.1.2 分销渠道的结构和流程
2.1.3 顾客满意度理论
2.1.4 战略管理理论
2.2 供应链视角下营销渠道管理相关理论
2.2.1 供应链视角下营销渠道的新特征
2.2.2 供应链视角下营销渠道管理优势体现
第三章 A公司保健品分销渠道管理现状分析和存在的问题
3.1 A公司基本情况
3.2 A公司分销渠道管理现状
3.2.1 A公司保健品分销渠道情况
3.2.2 A公司保健品上游供应商情况
3.2.3 A公司分销渠道管控现状
3.3 A公司保健品分销渠道管理存在的问题
3.3.1 对分销渠道商的终端门店维护力量不足
3.3.2 对分销渠道商监管力度不够
3.3.3分销渠道二次分销能力弱
3.3.4上游供应商的费用支持力度较少
第四章 建立A公司保健品分销渠道绩效评价体系
4.1 构建评价指标体系
4.1.1 指标选取原则和实施方法
4.1.2 评价指标体系数据的选取和处理
4.2 评价指标体系的方法应用
4.3 A公司分销渠道绩效评价指标体系的构成
4.3.1 采供管理绩效
4.3.2 内部运作管理绩效
4.3.3 销售渠道管理绩效
4.3.4 终端消费者满意度绩效
4.4 评价体系指标权重分配
第五章 A公司保健品分销渠道管理问题的优化办法
5.1 A公司分销渠道管理原则
5.1.1 效益最大化原则
5.1.2 动态适应原则
5.1.3 整体性原则
5.1.4 扁平化原则
5.2 A公司分销渠道评价体系的应用
5.3 A公司分销渠道管理的优化措施
5.3.1销售渠道管理方面
5.3.2采供管理方面
5.3.3 内部运作管理方面
5.3.4 终端消费者满意度管理方面
5.4 A公司分销渠道的改善建议
5.4.1 优化商品结构和经营模式
5.4.2 适时推出自有品牌
5.4.3 信息化整合
第六章 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究展望
参考文献
附录
致谢
作者简历及攻读学位期间获得的学术成果
1 作者简历
2 攻读硕士学位期间发表的学术论文
3 参与的科研项目及获奖情况
4 发明专利
学位论文数据集
浙江工业大学;
