BAP农药产品中国市场营销渠道优化研究

目录

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第一章 绪论

1.1 选题背景及研究目的和意义

1.1.1 选题背景

1.1.2研究目的和意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.2.3 研究述评

1.3 研究思路、方法和研究框架

1.3.1 研究思路

1.3.2 研究方法

1.3.3 研究框架

1.4 本文的创新点

第二章 相关概念及理论基础

2.1相关概念的界定

2.1.1 营销渠道的概念

2.1.2 农药商品定义

2.1.3 中国农药营销发展历程

2.1.4 中国农药营销渠道的组成特点

2.2 营销渠道相关理论

2.2.1 营销渠道的功能

2.2.2 营销渠道的结构

2.2.3 营销渠道的管理

第三章 BAP农药产品面临的营销环境分析

3.1 农药行业的发展现状及趋势

3.1.1 世界农药行业发展现状及趋势

3.1.2 中国农药行业发展现状及趋势

3.1.3 主要竞争公司的基本情况

3.2 宏观环境PEST 分析

3.2.1 政治环境分析

3.2.2 经济环境分析

3.2.3 社会环境分析

3.2.4 技术环境分析

3.3 行业竞争环境分析

3.3.1 行业竞争者分析

3.3.2 潜在竞争者分析

3.3.3 替代竞争者分析

3.3.4 购买者竞争分析

3.3.5 供应商竞争分析

3.4 BAP 农药产品SWOT 分析

第四章 BAP农药产品营销渠道主要问题及成因分析

4.1 BAP 农药产品及营销渠道简介

4.1.1 BAP 基本业务介绍

4.1.2 BAP 在售产品简介

4.1.3 BAP 农药产品中国市场营销渠道发展历程

4.1.4 BAP 农药产品中国市场营销渠道现状

4.2 BAP 农药产品中国市场营销渠道问题描述

4.2.1 产品在终端覆盖率偏低

4.2.2 大田及新产品铺货进度缓慢

4.2.3 渠道商在各厂家之间玩平衡

4.2.4 渠道商间窜货冲突不断

4.2.5渠道管理成为渠道商诟病的焦点

4.3 BAP 农药产品现有营销渠道问题成因分析

4.3.1 渠道扁平化不足，渠道结构设计不够合理

4.3.2 渠道商的选择缺乏科学标准

4.3.3 原激励机制运作不佳，厂家对渠道商的控制弱化

4.3.4 厂家与各渠道商之间营销战略协同不足

4.3.5 专业渠道管理人才缺乏

第五章 BAP农药产品营销渠道优化方案及保障措施

5.1 营销渠道优化的目标和原则

5.1.1 优化目标

5.1.2优化原则

5.2 优化营销渠道结构

5.2.1 渠道长度的优化

5.2.2 渠道宽度的优化

5.2.3 渠道广度的优化

5.3 优化营销渠道管理

5.3.1 渠道商选择标准优化

5.3.2 渠道商激励机制优化

5.3.3 渠道商现行管理制度优化

5.3.4 渠道管理人才引进机制优化

5.4 BAP 农药产品营销渠道优化保障措施

5.4.1 逐步在各省推进厂商价值一体化

5.4.2 扩充队伍，健全营销组织机构

5.4.3 完善各级渠道商绩效评估标准

第六章 结论与展望

6.1 结论

6.2 展望

参考文献

致谢

附录

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