F房地产经纪公司经纪人薪酬制度的再设计

摘要

自1980年国家将房屋定义为商品，房地产正式成为一个产业以来，房地产业经过近40年的发展，已成为一个推动50多类行业发展的基础性、先导性和支柱性国民经济产业，很大程度上促进了社会经济发展。随着房地产业的迅速发展崛起，房地产经纪公司等中介机构应运而生，并且在规模和数量上不断壮大，房地产经纪公司已全方位融入到房地产经营开发全过程，对当今房地产行业蓬勃发展发挥了重要作用。　　然而，现阶段我国房产经纪人岗位仍然面临目前“用工荒”局面，一方面现有经纪人自主选择就业空间非常大，房产经纪人在自身的职业发展规划中都会为了追求更好发展而选择跳槽，带动离职率不断攀升，另一方面求职者对于经纪人类岗位就业意愿不断降低。究其原因，房地产经纪公司现有的薪酬制度不尽合理，无法留住和激励经纪人。而作为人力资源管理的重要职能，员工薪酬制度占有非常重要的位置，众多房地产经纪公司开始注重薪酬制度的科学设计。　　F公司成立于2008年，经过十余年发展，目前该公司经纪人数量已达到6800余人，作为一家房地产经纪公司，经纪人的数量是庞大的，也是最重要的，他们掌握第一手的客户资源，直接为公司创造利润，若是跳槽必然给企业带来巨大的损失。F公司面临了目前业内企业都面临的一线经纪人留存问题，因此，如何利用科学的薪酬制度留住员工，也成为F公司关注的焦点。　　本文研究从F公司现有经纪人薪酬制度存在缺陷出发，同时对于问题产生的原因进行了深入分析，采用文献分析法、案例分析法等主要研究方法。全面梳理薪酬制度的相关内容并阐述了F房地产经纪公司及其薪酬制度的现状。并通过调查研究法，对F公司的经纪人薪酬制度现状进行梳理，探索出该企业的经纪人薪酬制度在实践过程中所暴露出来的各种问题，并针对这些问题进行研究分析。在严格遵循公平原则、经济型原则、认可性原则、合法性原则、战略导向原则基础上对F房地产经纪公司经纪人薪酬制度从实现薪酬的内部公平、完善福利制度、经纪人的晋升与激励等方面进行再设计。从指导思想与基本原则、薪酬管理制度、薪酬制度管理机构、薪酬考核指标体系、薪酬考核实施与应用五个大方面入手提出了具体的方法措施及实施的保障措施。通过对F房地产经纪公司的经纪人薪酬体系再设计，能够对F房地产经纪公司经纪人薪酬制度有一个更深入的了解，建立一个适应现阶段发展的薪酬制度设计，以此来增强企业的核心竞争水平，保证F房地产经纪公司的持续健康发展。同时也希望能够对与F房地产经纪公司有相同境况的中小房地产经纪企业在经纪人薪酬制度设计方面起到一些借鉴作用。

目录

声明

第1章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1研究背景

1.1.2研究意义

1.2 研究方法与思路

1.2.1研究方法

1.2.2研究思路

1.3 论文的主要内容与创新点

1.3.1论文主要内容

1.3.2论文创新点

第2章 相关文献综述及理论基础

2.1 国内外相关研究综述

2.1.1关于薪酬、薪酬制度的研究

2.1.2关于薪酬制度影响因素的研究

2.1.3关于薪酬制度变革的研究

2.1.4关于薪酬制度现状、问题及形成原因的研究

2.1.5关于薪酬制度设计方案的研究

2.2 相关核心概念概述

2.2.1薪酬的含义

2.2.2薪酬制度

2.2.3房地产经纪公司及经纪人概念的界定及特点

2.3经纪人薪酬制度模式

2.3.1市场薪酬制度模式

2.3.2高激励性薪酬制度模式

2.3.3高稳定性薪酬制度模式

2.3.4整体性薪酬制度模式

2.3.5调和性薪酬制度模式

2.4小结

第3章 F房地产经纪公司简介及其薪酬制度现状

3.1F房地产经纪公司及其人力资源情况简介

3.1.1F公司简介

3.1.2人力资源与经纪人现状及分析

3.2F房地产经纪公司经纪人的薪酬制度现状

3.2.1全绩效薪酬制度

3.2.2薪酬水平现状

3.3小结

第4章 F房地产经纪公司经纪人薪酬制度调查与存在问题分析

4.1 薪酬制度问卷调查

4.1.1薪酬制度问卷设计

4.1.2 薪酬制度问卷发放和回收

4.2 F公司薪酬制度存在的问题

1.全绩效薪酬制度的缺陷

2.现行经纪人薪酬制度内外部满意度较低

3.现行经纪人薪酬制度的激励性较弱

4.现行经纪人薪酬制度急需变革

5.经纪人薪酬制度难以调动积极性

6.经纪人薪酬制度不合理

7.经纪人薪酬制度科学化水平低与人才流失严重

8.经纪人薪酬制度竞争力较弱

9.经纪人薪酬制度缺乏公平性

10.经纪人薪酬制度中福利制度不完善

11.经纪人薪酬制度的战略性支持不足

4.3 小结

第5章 F房地产经纪公司经纪人薪酬制度的再设计

5.1经纪人薪酬制度再设计的原则

5.1.1 公正原则

5.1.2 竞争性原则

5.1.3 经济性原则

5.1.4 认可性原则

5.1.5 合法性原则

5.1.6 战略导向原则

5.2 F房地产经纪公司经纪人薪酬制度再设计流程

5.3 F房地产经纪公司经纪人薪酬制度再设计的具体内容

5.3.1 基本薪酬值的确定

5.3.2经纪人薪酬方案

5.3.3 F房地产经纪公司经纪人福利制度设计

5.3.4经纪人福利的支持和保障

5.3.5优秀经纪人的晋升培训

5.4 本章小结

第6章 F房地产经纪公司经纪人薪酬制度再设计实施保障

6.1 机构与人力保障

6.2企业文化与制度保障

6.2.1企业文化保障

6.2.2制度保障

6.3小结

结论与展望

参考文献

附录1：F房地产经纪公司经纪人薪酬制度调查问卷

读硕士学位期间取得的学术成果

致谢