希努尔男装营销策略研究

摘要

我国加入世界贸易组织以来，经济发展速度越来越快，受到经济全球化的影响也越来越大。同时，伴随着我国经济地不断发展，人们可支配收入的不断增加，服装行业也得到了长足发展。人们的生活水平不断提高，在某种程度上影响了人们对服装的需求，导致对服装的需求更加多元化、个性化。但是，近年来，随着我国经济发展面临新常态，经济增长速度放缓，服装行业的发展也不可避免地受到了一定的影响，服装市场出现低迷状态，面临的市场竞争也越来越激烈，谁能在激烈的市场竞争中脱颖而出，谁将获得未来发展的先机，希努尔男装要想在激烈的市场竞争中取胜，需要快速应对不断变化的市场环境，制定和实施适应企业内外部环境的营销策略，提高企业核心竞争力，只有这样才能降低企业的发展风险，企业才能走的更远。　　本文在梳理相关文献综述的基础上，运用市场营销的相关理论，将研究所需理论与希努尔男装的现实情况相结合，简要概述了希努尔男装的营销概况，通过宏观环境分析、微观环境分析、SWOT分析、实地调研和访谈分析，探讨希努尔男装的经营现状，并指出营销发展存在的问题以及面临的挑战，这些问题对于下文的研究指明了方向。根据调研分析结果，制定符合科学的营销策略，主要从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略四个方面制定希努尔男装营销策略，为了保障这些营销策略的正常实施，制定适合营销策略正常实施的保障措施也成为一大重点，主要从优化组织结构、健全信息系统、转变营销理念、完善营销激励、发挥品牌文化优势五个方面介绍；文章最后，结论与展望，总结全文，主要概括了本文的主要结论与不足之处，并对未来的发展进行展望。　　本文结合希努尔男装的实际，使用访谈法、问卷调查法对希努尔男装营销策略进行了市场细分和市场定位，并针对调研发现的问题提出新的改革指导思路，力求更好地促进希努尔男装的健康发展，也期望本文能对国内一些服装公司的营销策略的制定有一定的借鉴价值。本文研究对服装企业营销策略的制定具有重要的借鉴意义，对营销策略的研究在某种程度上赋予营销策略以新的观察视角和指导意义。

目录

声明

第1章 导论

1.1 研究背景和研究意义

1.2 文献综述

1.3 研究内容、研究方法和技术路线

1.4 创新之处

第2章 相关概念与理论综述

2.1 相关概念

2.2 相关理论综述

2.3 小结

第3章 希努尔男装市场营销环境分析

3.1 希努尔男装宏观环境分析

3.2 希努尔男装微观环境分析

3.3 希努尔男装SWOT分析

3.4 希努尔男装STP分析

3.5 小结

第4章 希努尔男装营销策略确定

4.1 产品策略

4.2 价格策略

4.3 促销策略

4.4 渠道策略

4.5 小结

第5章 希努尔男装营销策略实施保障

5.1 优化组织结构，加强营销支持

5.2 健全信息系统，促进信息共享

5.3 迎合顾客需求，转变营销理念

5.4 发挥品牌文化优势，增强公司凝聚力

5.5 完善营销激励机制，提高员工积极性

5.6 小结

结论与展望

参考文献

附录A

致谢