伊泰集团市场营销战略研究

摘要

伊泰集团全称内蒙古伊泰集团有限公司，是以煤炭生产、经营为主业的大型现代企业。随着我国经济的快速发展，煤炭需求增加，企业处于激烈的竞争环境之中，伊泰集团一方面受国家对煤炭产业宏观调控大政策的影响，另一方面需要调整内部管理以适应不断变化的市场环境的需要，对于企业来说存在着很好的发展机遇同时也面临着较大的挑战。为实现公司进入煤炭企业第一发展集群的愿景，伊泰集团应在现有营销模式上不断的改进,采用新营销模式开拓更广阔的市场。　　在经过大量的实际调研、查阅相关资料、了解企业典型案例的基础上，作者收集了大量的数据，并确定了基本写作思路。本文首先在分析了市场营销战略的理论基础、发展现状和发展趋势的基础上，确定了市场营销战略在企业发展过程中的重要作用。之后通过分析伊泰集团内外部环境因素，以政策性、实践性、预测性思想为指导，对公司营销战略进行较为详细的规划设计，找出适合伊泰集团本企业发展的市场营销战略，并拟定了适合本企业的营销战略具体实施措施，为进一步提高公司市场竞争力提供战略性保障。　　文章分为五大章节，第一章节介绍了论文的选题背景、研究意义、国内外的研究现状、拟解决的问题、研究方法和预期创新点；第二章节对伊泰集团的外部环境进行全面深入地分析，运用PEST分析和波特的“五种竞争力”模型对该公司所处的现状及行业竞争结构进行了剖析,为公司发展战略的制定提供了依据；第三章节对伊泰集团的内部环境进行了较为全面的分析，包括组织结构、人力资本、核心资源、生产技术、客户分析、竞争对手六大方面，深入剖析了公司目前的生产经营情况，为公司营销战略的制定、完善和实施提供了依据。第四章节运用SWOT分析工具，对关键的内外部因素中的机会、威胁、优势、劣势进行匹配与评价，确定了公司的营销战略。在市场细分和市场选择的基础上，确定了公司的营销战略模式。第五章节主要阐述了为实现所制定的营销战略目标，针对公司的实际情况制定了与其相适应的营销战略措施，包括加强战略和调整策略两方面，以便更好的保障公司的经济效益。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

第一章 绪论

1.1 选题背景与研究意义

1.2 国内外研究动态

1.3 拟解决的问题

1.4 研究思路和方法

1.5 预期创新点

第二章 伊泰集团外部环境分析

2.1 伊泰集团概况

2.2 伊泰集团PEST分析

2.3 伊泰集团的五力分析

2.4 伊泰集团的机会和威胁

第三章 伊泰集团内部环境分析

3.1 伊泰运销事业部组织结构

3.2 伊泰集团人力资本

3.3 伊泰集团核心资源分析

3.4 伊泰集团的生产技术分析

3.5 伊泰集团的客户分析

3.6 伊泰集团竞争对手分析

3.7 伊泰集团的优势和劣势分析

第四章 伊泰集团营销战略制定

4.1 伊泰集团SWOT分析

4.2 目标市场的选择

4.3 市场营销战略

第五章 伊泰集团营销战略实施

5.1 加强战略

5.2 调整策略

5.3 加强内部建设

第六章 结论与展望

6.1结论

6.2展望

参考文献

致谢