海伦哲高空作业车国内市场营销策略优化研究

目录

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致谢

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.2.1 理论意义

1.2.2 现实意义

1.3.1 国外研究现状

1.3.2 国内研究现状

1.4.1 研究内容

1.4.2 研究方法

1.5 研究路线

2 相关理论概述

2.1 市场营销理论

2.2 工业品营销理论

2.3.1 PEST分析模型

2.3.2 波特五力模型

2.3.3 SWOT分析模型

2.3.4 STP分析理论

2.3.5 4Ps营销理论

3 海伦哲高空作业车国内市场营销环境分析

3.1 高空作业车宏观环境分析

3.1.1 政治环境

3.1.2 经济环境

3.1.3 社会文化环境

3.1.4 技术环境

3.2 高空作业车行业五力分析

3.2.1 供应商的讨价还价能力

3.2.2 购买者的议价能力

3.2.3 潜在进入者的威胁

3.2.4 替代品的威胁

3.2.5 同行业竞争者的竞争程度

3.3 海伦哲内部资源与能力分析

3.3.1 产品大类覆盖能力

3.3.2 研发能力

3.3.3 质量保证能力

3.3.4 生产与采购能力

3.3.5 财务能力

3.3.6 营销资源与能力

3.3.7 品牌分析

3.4.1 海伦哲公司优势分析

3.4.2 海伦哲公司劣势分析

3.4.3 海伦哲公司机会分析

3.4.4 海伦哲公司威胁分析

3.5 海伦哲公司 SWOT矩阵分析与发展战略

3.5.1 海伦哲公司SWOT矩阵分析

3.5.2 海伦哲公司发展战略选择

4 海伦哲高空作业车现行营销策略问题及原因分析

4.1 海伦哲高空作业车现行营销现状及问题

4.1.1 产品策略现状及问题

4.1.2 定价策略现状及问题

4.1.3 渠道策略现状及问题

4.1.4促销策略现状及问题

4.2 海伦哲公司市场营销策略问题产生的原因

4.2.1 产品策略现状问题原因分析

4.2.2 定价策略现状问题原因分析

4.2.3 渠道策略现状问题原因分析

4.2.4 促销策略现状问题原因分析

5 海伦哲高空作业车国内市场营销策略优化

5.1 海伦哲高空作业车营销策略优化目标

5.1.1 总体目标

5.1.2 具体目标

5.2 改进产品目标市场选择与定位

5.2.1 国内市场细分

5.2.2 海伦哲高空作业车国内市场重定位

5.3 海伦哲高空作业车营销策略优化内容

5.3.1 产品策略优化

5.3.2 定价策略优化

5.3.3 渠道策略优化

5.3.4 促销策略优化

5.3.5 客户关系管理策略优化

6 海伦哲高空作业车国内市场营销策略实施保障

6.1 加大研发投入力度

6.2 优化营销队伍

6.2.1 改进营销人员培训体系

6.2.2 薪酬结构优化

6.3 完善营销信息系统

6.4 加强售后服务体系

7 结论与展望

7.1 结论

7.2 研究展望

参考文献

附录

作者简历

学位论文原创性声明

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