第一章:绪论
1.1研究背景
1.2研究目标及意义
1.2.1研究的目标
1.2.2研究的意义
1.3研究思路和方法
1.3.1研究思路
1.3.2研究方法
1.4论文的创新点
第二章:理论基础与文献综述
2.1相关概念
2.1.1光大信用卡
2.1.2信用卡业务特征
2.1.3信用卡营销策略
2.1.4中国光大银行G分行的信用卡业务
2.2营销管理相关理论
2.2.1 STP理论
2.2.2 市场营销4P理论
2.2.3 PEST分析法
2.2.4 SWOT分析法
2.3国内外研究现状
2.3.1国外研究现状
2.3.2国内研究现状
第三章:中国光大银行G分行信用卡业务发展现状及营销环境分析
3.1中国光大银行G分行信用卡业务发展现状
3.1.1中国光大银行G分行及信用卡业务部简介
3.1.2中国光大银行G分行信用卡业务发展历程
3.1.3中国光大银行G分行信用卡业务发展遇到的问题
3.1.4业务发展现状总结
3.2中国光大银行G分行信用卡业务营销宏观环境分析
3.2.1政治环境分析
3.2.2经济环境分析
3.2.3社会文化环境分析
3.2.4技术环境分析
3.3中国光大银行G分行信用卡业务营销SWOT分析
3.3.1内部优势
3.3.2内部劣势
3.3.3外部机遇
3.3.4外部威胁
第四章:中国光大银行G分行信用卡业务问题分析
4.1信用卡业务STP分析
4.1.1信用卡市场细分
4.1.2信用卡目标市场
4.1.3信用卡市场定位
4.2信用卡业务4P理论分析
4.2.1信用卡业务产品(Product)分析
4.2.2信用卡业务价格(Price)分析
4.2.3信用卡业务渠道(Place)分析
4.2.4信用卡业务促销(Promotion)分析
第五章:中国光大银行G分行信用卡业务营销策略选择
5.1中国光大银行G分行信用卡业务营销产品策略
5.1.1继续加强“懂你”品牌主张,打造个性化定制产品,满足客户全方位需求
5.1.2丰富信用卡产品附属权益,为客户提供定制化服务
5.1.3为持卡人提供“千人千面”用卡APP
5.2中国光大银行G分行信用卡业务营销渠道策略
5.2.1以直销团队为核心,打造营销王牌军
5.2.2强化分支行机构作用,发挥资源优势
5.2.3强化互联网渠道建设,突破物理壁垒
5.2.4创新直销自主营销模式,实现客群营销
5.2.5搭建营销“场景”,强化客户体验
5.3中国光大银行G分行信用卡业务营销定价策略
5.3.1差异化定制卡产品年费政策
5.3.2实行分期手续费率折扣优惠
5.3.3有条件减免其他类型服务手续费
5.4中国光大银行G分行信用卡业务营销促销策略
5.4.1开展首刷礼促销活动,提升卡片激活率
5.4.2加强分期优惠促销活动,提升分期市场占有率
5.4.3搭建营销“场景”,助力场景营销获客
5.4.5提升品牌宣传力度,实现全方位覆盖
第六章:中国光大银行G分行信用卡业务营销策略实施保障措施
6.1优化组织架构,提升组织效率,保障高效运营
6.2实施绩效改革,以能定岗、以绩定薪
6.3加强条线职能管理,发挥管理作用
6.4突出营销团队核心作用,加强团队精细化管理
6.5加强科技技术支持,助力业务创新
第七章:研究结论与展望
7.1研究结论
7.2展望
致谢
参考文献
声明
贵州大学;