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目录
第一章 绪 论
一、研究意义和目的
二、国内外研究综述
三、研究内容与研究方法
四、创新点
第二章 相关理论综述
一、直销基本概念
二、关系营销基本理论概述
第三章 我国直销企业发展现状和存在问题
一、我国直销的发展
二、我国直销行业环境分析
三、我国直销企业面临的主要困境和问题
第四章 A(中国)化妆品有限公司--案例分析
一、A(中国)公司背景介绍
二、A(中国)组织模式和直销业务发展情况
三、A(中国)关系营销现状分析
第五章 我国直销企业与直销员关系营销策略建议
一、建立直销公司和直销员之间的亲密合作伙伴关系
二、建立直销公司和直销员之间的信任
三、区别对待不同层级的直销员
四、维护与直销员的关系
结论和展望
参考文献
致谢