安徽G职业技术学院教育营销策略研究

摘要

随着我国工业化进程的加快、产业结构的调整和技术设备的不断更新换代，企业对高级技能人才的需求量越来越大，因此，国家及地方政府出台了一系列政策和措施，支持高职院校教育的发展。在此背景下，包括安徽G职业技术学院在内的各大高职院校都迎来了其快速发展时期。很多高职院校的办学条件得到根本改善、师资力量得到加强，毕业生的就业渠道也在不断拓宽。高职院校似乎迎来了发展的“春天”，然而，这种繁荣的景象并没有维持多久，自2012年起，高职院校便遭遇了发展的“寒冬”——高考生总量下降，升学途径增加，高职院校生源出现危机，专业设置与人才需求脱节，办学缺乏特色，办学条件较差、毕业生就业出现困难等等局面，都给正在急于发展的各大高职院校当头一棒。
　　高职院校面临重新洗牌，要想继续生存下去，必须有所突破，关起门来搞教育已不能适应当前市场发展的要求，高职院校从办学观念到办学模式、运作体系上都面临巨大的变革。就拿G学院来说，虽然目前各方面发展势头良好，但由于长期受集权型管理模式影响，营销观念淡薄，导致学院教育的市场定位越来越模糊，原先行业办学的特色也越来越不明显，核心竞争力逐渐减弱。学院要想使自己的办学理念、专业与课程设置以及人才培养模式与市场和社会的需求接轨，实现长期稳健的可持续性发展，就必须深入了解其所面对的顾客群体的需求，把市场营销的相关理念运用到实际办学中来。
　　本文通过对G学院目前的营销现状以及存在的问题进行分析，综合考虑其所处的内外部市场环境，对学院面对的两大主要市场——招生市场和就业市场进行细分并予以明确的定位，最后，运用4P理论对学院在办学过程中开展营销活动的策略进行了探讨，旨在帮助学院不断提升自身品牌，增强核心竞争力，同时对于其它高职院校也有一定的借鉴作用。
　　文章的第一章将对论文的选题背景、意义及研究现状、研究思路及方法、论文的创新点与不足之处进行综述，了解当前G学院教育的发展现状以及在学院运营管理中引入营销策略的必要性;第二章将详细介绍与该论文相关的一些基本理论，从而奠定文章研究架构及内容的理论基础。同时，通过对这些理论在高职院校教育运营管理中的适用性进行分析，以此来论证其实营销并非企业的专利，作为非营利组织的G学院同样需要运用营销手段来解决由于市场环境变化而带来的一系列生存问题;第三章将运用STOW环境分析法对G学院当前发展所处的营销环境进行分析，了解其发展的内部优势、劣势以及外部机遇与威胁;第四章将在第三章研究的基础上对G学院教育进行市场细分，明确竞争优势，对学院如何做好目标市场定位进行了探讨;最后运用市场营销组合策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）来构建符合学院自身办学特点的营销策略，帮助学院实现其营销目标，最终使目标顾客的需求和愿望得以实现。

目录

声明

摘要

第一章 引言

一、研究背景与研究意义

二、国内外研究综述

三、研究思路及方法

四、研究创新与不足

第二章 相关营销理论概述

一、相关营销理论分析

二、相关营销理论在高职院校教育运营管理中的适用性分析

第三章 安徽G职业技术学院教育营销现状及环境分析

一、安徽G职业技术学院简介

二、安徽G职业技术学院教育营销现状分析

三、安徽G职业技术学院教育营销存在的问题分析

四、安徽G职业技术学院发展内外部环境的SWOT分析

第四章 安徽G职业技术学院教育的目标市场战略

一、安徽G职业技术学院招生及就业市场细分方法

二、安徽G职业技术学院教育的目标市场选择策略

三、安徽G职业技术学院教育的市场定位

第五章 安徽G职业技术学院办学的营销组合策略分析

一、以社会需求为导向的人才培养策略

二、制定合理且富有竞争力的差异化定价策略

三、满足不同时空领域教育需求的多样化分销策略

四、适应学院教育产品特点的促销策略

参考文献

致谢

攻读学位期间发表的学术论文目录