BW企业磁性元件产品营销策略改进研究

摘要

磁性元件行业作为国内发展较快的新兴产业，长期以来都只强调技术和生产，大多数企业在发展过程中忽视了市场和营销对企业发展的巨大推动作用。改革开放后，诸多拥有世界领先技术、强大的资金实力、先进的市场营销理念、合理有效的销售组织架构、丰富的市场营销经验的外资知名电磁元件企业纷纷进入中国，如施耐得、夏弗拉、村田等企业，在我国取得了快速发展，抢占了大量的市场份额;于此同时，随着我国经济增速放缓，国内磁性元件企业为了生存和发展，在争夺有限的市场过程中的竞争越来越激烈。因此，磁性元件企业如何开展系统的市场营销环境研究，如何分析企业面临的机会、威胁和自身的优势、劣势，如何建立、健全和完善企业的市场营销组合策略，如何开展对应的实施保障，最终实现企业可持续的健康、有序发展成为企业必须要面对和解决的问题。
　　针对上述的现实背景，本文以安徽省合肥市一家二十年的磁性元件制造企业BW公司为例子，在学习和掌握了相关的市场营销基础理论和相关方法的基础上，运用PEST分析方法分析了该企业面临的宏观环境、所处的行业环境和目标市场上的主要竞争对手，通过使用SWOT分析法，明确了BW企业目前面临的市场机遇、竞争对手的威胁及企业自身与竞争对手相比较，存在的优势、劣势，最后从产品的种类、销售价格、营销渠道、促销方法等四个方面及网络化营销，提出了BW企业市场营销组合策略的改进方法;通过完善该企业现有的市场销售部门人员架构组织系统;编制、落实、有效实施市场营销方案;改进和提升对业务人员的日常管理;建立和逐步完善市场信息搜集体系，加强对搜集信息的分析;树立高效、全局的市场战略观念等，组建高效的营销管理体系，为实现企业市场营销组合策略顺利实施提供强有力的保障。
　　本文的研究成果，不仅能对BW企业的市场营销组合策略的改进起到积极作用，而且通过探讨磁性元件企业在市场营销管理中的不足及对策，对于其他相关企业的市场营销实践也将会提供一定的参考和借鉴意义。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

一、研究的背景

二、研究的目的及意义

三、文献综述

四、论文研究的方法和内容架构

五、研究的创新点

第二章 理论基础

一、相关理论界定

二、市场营销的基础理论

第三章 BW企业现状简介

一、BW企业情况简介

二、企业发展历史

三、营销部门概况

四、企业文化

五、企业销售情况

六、企业的财务状况

第四章 BW企业现有营销策略问题分析

一、产品策略分析

二、价格策略分析

三、营销渠道策略分析

四、促销策略分析

第五章 磁性元件产品市场环境分析

一、宏观环境分析

二、行业环境分析

三、企业主要竞争对手分析

四、企业所处环境的SWOT分析

第六章 BW企业营销策略改进建议

一、产品策略建议

二、价格策略建议

三、营销渠道策略建议

四、促销策略建议

第七章 BW企业的营销保障

一、建立完善的营销组织机构

二、制定合理的营销计划

三、加强营销人员的管理

四、建立健全市场信息搜集和分析体系

五、树立战略化市场的观念

结论

参考文献

致谢