建行宣城市分行个人住房贷款业务营销策略研究

摘要

我国的个人住房贷款业务有着良好的发展前景和广阔的发展空间，作为全国首家开办个人住房贷款业务的商业银行，建设银行一直将个人住房贷款业务视为业务发展的重点，也是占领个人金融市场的有利抓手。经过多年的发展，作为中国建设银行的传统业务，建行宣城市分行个人住房贷款业务市场占有率一直居于市场首位，数年来保持绝对优势。但随着中国银行业的发展，银行金融产品同质化现象越来越明显，同业竞争形势日趋激烈。近几年建行宣城市分行个人住房贷款业务的优势逐渐减弱，业务的发展面临着重大的挑战。
　　本文主要研究对象是建行宣城市分行个人住房贷款业务，为了优化建行宣城市分行个人贷款营销策略，笔者结合工作实际，以该行个人住房贷款业务发展现状为基础，结合个人住房贷款市场所处的内外部环境分析，详细探究该行个人住房贷款业务发展的优势以及目前存在的问题，并针对这些问题提出相应的解决方案以及合理化建议，从而促进建行宣城市分行个人住房贷款业务更加蓬勃的发展。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

一、研究背景

二、研究意义

三、国内外研究现状

四、研究思路与方法

五、研究的主要内容

六、创新点

第二章 相关概念界定及理论概述

一、相关概念界定

二、个人住房贷款业务的特征

三、个人住房贷款业务主要风险

四、商业银行营销的特点

五、商业银行营销的相关理论

六、我国商业银行营销的产生和发展

第三章 建行宣城市分行个人住房贷款业务营销现状及存在问题分析

一、建行宣城市分行简介

二、我国个人住房贷款业务发展历程

三、建行宣城市分行个人住房贷款业务主要产品介绍

四、建行宣城市分行个人住房贷款营销策略发展现状

五、建行宣城市分行个人住房贷款营销策略存在的问题分析

第四章 建行宣城市分行个人住房贷款营销所面临的内外部环境分析

一、外部环境分析

二、内部环境分析

三、内外部环境对营销的影响

第五章 建行宣城市分行个人住房贷款业务营销策略改进的建议

一、细分市场、明确目标市场

二、明确市场定位，采取针对性营销策略

三、开展综合营销

四、创新产品和健全服务评价机制

五、转变经营模式、提高业务办理效率

六、重视贷款管理、提高贷款质量

七、增加从业人员数量、加强客户经理队伍建设

八、制定营销激励方案、提高客户经理营销积极性

第六章 结论与展望

一、结论

二、展望

参考文献

致谢