中国自主品牌汽车的定价策略研究--以B汽车为例

目录

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摘要

第一章绪论

1．1研究背景与意义

1．1．1研究背景

1．1．2研究意义

1．2研究方法及研究框架

1．2．1研究方法

1．2．2研究框架

第二章文献综述与理论方法

2．1国内外文献综述

2．1．1国外文献综述

2．1．2国内文献综述

2．2定价的步骤

2．2．1确定产品的定价目标

2．2．2分析影响产品定价的因素

2．2．3选择产品的定价方法和策略

2．2．4确定产品的价格

2．3汽车企业常用的定价策略

2．3．1新产品定价策略

2．3．2折扣定价策略

2．3．3按产品生命周期的定价策略

2．3．4基于消费者心理的定价策略

2．3．5产品组合的定价策略

2．4单车边际贡献分析方法

2．4．1单车边际贡献分析简化表

2．4．2官方指导价、批发价、终端价格

2．4．3批发销量、终端销量

第三章B汽车市场环境分析

3．1公司概况

3．1．1公司简介

3．1．2产品简介

3．1．3发展历程简介

3．2宏观环境

3．2．1国家政策环境分析

3．2．2经济环境分析

3．2．3社会文化环境分析

3．2．4技术环境分析

3．3微观环境

3．3．1供应商分析

3．3．2营销渠道分析

3．3．3消费者购车行为分析

3．3．4行业竞争者分析

第四章B汽车S7定价策略现状及问题

4．1北汽幻速S7概述

4．1．1产品介绍

4．1．2车型及官方指导价

4．1．3产品规划

4．2 SWOT分析

4．2．1优势

4．2．2劣势

4．2．3机会

4．2．4威胁

4．3．1市场细分

4．3．2目标市场

4．3．3市场定位

4．4定价策略现状

4．4．2主要采用的定价策略

4．5市场表现的单车边际贡献分析

4．6定价策略存在的问题

4．6．1产品定位不准确

4．6．2定价目标不合理

4．6．3定价策略未达到预期效果

第五章B汽车S7定价策略优化措施

5．1选取定价目标

5．1．1准确评估产品价值

5．1．2选取以销量为主要导向的定价目标

5．2提升品牌形象

5．2．1重新重视北汽品牌支持作用

5．2．2寻求北汽集团技术支持以提升产品质量

5．2．3提升品牌形象的具体办法

5．3控制产品成本

5．3．1降低研发成本

5．3．2降低配件采购成本

5．4调整定价策略

5．4．1折扣定价策略

5．4．2按产品生命周期的定价策略

第六章结论

6．1结论

6．2局限性和未来研究展望

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果