我国企业竞合战略模式分析

摘要

近半个世纪，是人类社会发展最快、变化最大的历史时期。科学发展迅速、技术进步加快、经济高速增长、经济全球化进程加速。这些因素使企业处于日益复杂多变的经营环境，企业间的竞争异常激烈。同时，不确定的市场和日益复杂多变的经营环境，使单个企业仅靠自身力量已无力应对激烈的竞争，单打独斗、你死我活的思维模式已经越来越难以适应现代竞争的需要。越来越多的企业开始建立起既竞争又合作的新观念，与经济活动中的其他个体在竞争中合作、在合作中竞争，使参与各方都实现“双赢”和“多赢”。
　　 本文在大量详细的文献综述的基础上，总结出我国企业竞合战略的各种模式。这些模式包括：与供应商的竞合、与购买方的竞合、与替代品生产商的竞合、与互补品生产商的竞合、与潜在进入者的竞合、与行业内现有的竞争对手的竞合。然后，针对每一竞合模式，附以典型的中国企业案例进行分析，说明各模式的竞合对象的选择，竞合数量的选择，治理机制以及关键成功因素。其中，与前人研究有所区别的是，前人研究更多的集中在对行业内现有竞争对手之间的竞合研究，本论文将竞合的范围扩大到了行业内除竞争对手以外的其他主体：供应商、购买方、替代方、互补方、潜在进入者。

目录

文摘

英文文摘

1 前言

1.1 选题背景和研究动机

1.2 研究的目的与意义

1.2.1 理论意义

1.2.2 对我国企业的实践意义

1.3 研究方法和流程

1.3.1 研究方法

1.3.2 研究流程和框架

1.4 各章内容

2 文献回顾

2.1 竞争合作理论的研究

2.1.1 竞争合作的概念和内涵

2.1.2 竞争合作理论的代表人物及主要观点

2.1.3 竞争合作理论的最新发展动向

2.2 竞争合作企业间关系的研究

2.2.1 企业间的关系

2.2.2 竞争合作关系

2.2.3 竞争合作关系的演进

2.3 竞争合作模式的研究

2.3.1 按照竞争合作的程度细分

2.3.2 按照竞合双方资源维度细分

2.3.3 按照竞合战略的功能细分

2.3.4 按照价值链环节细分

2.3.5 按照具体的合作方式细分

3 建立竞合模式模型

3.1 波特的五种竞争力模型

3.2 竞合模型

3.2.1 与供应商的竞合模式

3.2.2 与客户(购买方)的竞合模式

3.2.3 与替代品生产商、经营商的竞合模式

3.2.4 与互补品生产商、经营商的竞合模式

3.2.5 与潜在进入者的竞合模式

3.2.6 与竞争对手的竞合模式

4 我国企业竞合模式案例研究

4.1 与供应商的竞合模式(以当当网与出版社为例)

4.1.1 当当网简介

4.1.2 当当网和出版社的合作背景

4.1.3 竞合的内容

4.1.4 合作效果

4.1.5 案例小结

4.2 与购买方的竞合模式(以海尔与苏宁为例)

4.2.1 海尔-苏宁公司简介

4.2.2 海尔-苏宁合作背景

4.2.3 竞合的内容

4.2.4 合作效果

4.2.5 案例小结

4.3 与替代方的竞合模式(以浙江新华与99网上书城为例)

4.3.1 浙江新华集团-99网上书城简介

4.3.2 浙江新华集团-99网上书城合作背景

4.3.3 竞合的内容

4.3.4 合作效果

4.3.5 案例小结

4.4 与互补品间的竞合模式(以小天鹅和宝洁为例)

4.4.1 小天鹅、宝洁公司简介

4.4.2 小天鹅-宝洁公司合作背景

4.4.3 竞合的内容

4.4.4 合作的效果

4.4.5 案例小结

4.5 与潜在进入者的竞合模式(以新浪-Google为例)

4.5.1 新浪-Google公司简介

4.5.2 门户网站潜在进入者

4.5.3 新浪-Google合作背景

4.5.4 竞合的内容

4.5.5 合作效果

4.5.6 案例小结

4.6 与竞争对手间的竞合模式(以华为-3COM为例)

4.6.1 华为公司概况

4.6.2 华为-3COM合作的背景

4.6.3 竞合的内容

4.6.4 合作效果

4.6.5 案例小结

5 结论与建议

5.1 结论

5.2 我国企业竞争合作建议

5.2.1 树立竞合意识

5.2.2 明确竞合目标

5.2.3 选择适合的竞合对象

5.2.4 选择适合的模式

5.2.5 相互信任机制

5.3 研究不足及后续研究

参考文献

致谢