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西南财经大学
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摘 要
Abstract
目 录
1 绪论
1.1 研究背景
1.2研究目的与意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3研究内容和研究方法
1.3.1研究内容
1.3.2研究方法
1.4全文结构安排
1.5 创新之处
2 理论基础与研究现状
2.1理论基础
2.1.1激励的概述
2.1.2 内容型激励理论
2.1.3过程型激励理论
2.1.4薪酬管理理论
2.2研究现状
2.2.1国外研究现状
2.2.2国内研究现状
3 供气分公司保险销售现状分析
3.1 CD燃气公司供气分公司简介
3.2 燃气保险销售现状分析
3.2.1燃气保险销售概况
3.2.2燃气保险销售业绩分析
3.3访谈及调研情况分析
3.4问题总结分析
4 燃气保险销售激励新方案设计
4.1 提成分享制的确定
4.2 基本原则
4.3.方案设计
4.3.1 提成分享比例的确定
4.3.2提成分享方案的确定
4.4 新旧方案对比分析
4.4.1 新方案数据测算及对比分析
4.5.2 与岗位工资对比
4.5.3 与绩效工资对比
5 管理措施建议
5.1 加强保险销售团队建设
5.2 提升员工工作技能与服务态度
5.3 明确岗位职责
5.4 构建良好的薪酬文化
5.5 加强绩效考核
6 全文总结
6.1简要总结
6.2本文创新之处及不足
6.4研究展望
参考文献
附 录
致 谢
