上海汇天然农业科技发展有限公司发展战略研究

摘要

因为中国食品安全的问题越来越严重,人们对食品的安全、健康日益关注，2000以来，消费的升级给高品质食品市场带来生机，加之政策的支持，消费者对有机食品认知度的不断提高，中金投资集团认识到有机农业、有机食品行业的巨大市场潜力，并于2008年注册成立了上海汇天然农业科技发展有限公司，但是汇天然自成立以来，在经营和发展上面临着内部运营整合，产业链整合两难的境地，以及市场发展和营销策略定位模糊的问题。 本文，通过对战略管理的基本理论的回顾，按照战略制定的基本步骤，首先对企业的内、外部环境进行深入地分析，SWOT模型，制定出公司的总体战略、经营目标和公司使命。然后运用波特五力模型，对行业内的五种力量（进入障碍、买方侃价、供方能力、替代品威胁、行业内对手的竞争）进行分析，将服务和消费对象锁定在中高端客户和特殊需求人群，走集中差异化的基本战略路线，力求为这部分客户提供高品质、差异化的产品和服务。并在此战略策略的基础上，吸取行业内的成功经验，结合自身的实际情况，并对公司的营销策略、产品策略、渠道策略、选址策略提出调整建议。同时，为了保证和控制成本，在内部流程整合、上游厂商整合，以及建立采购聪联盟等方面提出合理建议。