基于消费者行为的蒙古国羊绒市场营销战略研究

摘要

蒙古是世界羊绒大国之一,地域辽阔、资源丰富,具有发展经济的巨大潜力。如果能把资源优势转换为经济优势会带动整个国家的经济发展。本文选择了蒙古国具有特点的产业之一—羊绒行业,羊绒是一个跨行产业,是畜牧业和纺织工业的有机结合体,同时也是蒙古国具有优势的产业之一。蒙古国是第二大羊绒生产国,每年生产3000吨羊绒,约占全球羊绒市场的21％。蒙古国的羊绒在世界市场具有一定的口碑,并且随着市场经济的发展,蒙古国的羊绒行业的发展必然会有更为广阔以及自由的贸易空间。
　　 纺织行业中,羊绒产品时一个较为新兴的分支,发展历史并不长,然而在蒙古国进入羊绒行业的门槛非常的低,因此会有大量的小企业会参与到羊绒加工的事业当中,这也导致行业内部的竞争对手不断增加,产品的质量存在曾差不齐的状况。如何才能使蒙古国羊绒行业取得更好的发展,如果使蒙古羊绒生产商们更为健康的发展就成为了一个问题。
　　 本文分为三大大部分,一是蒙古国羊绒行业的战略评估,二是对羊绒消费者进行全面的调查,分析出蒙古羊绒消费者的特点及态度,三是对蒙古国几家大型的羊绒生产商的营销战略进行分析和评估。在第一部分里,首先进行了产品概述和行业概况的介绍,其次分析了羊绒行业的政治、经济、人口、气候四种环境和市场需求状况,然后对羊绒行业的竞争以及SWOT进行分析。第二部分中,通过对乌兰巴托市羊绒产品的消费者进行调查,分析羊绒产品的品牌概念、品牌形象、消费行为、购买行为以及对质量、价格的态度、获得宣传的渠道,由此确定蒙古国羊绒产品消费者的特点,以及羊绒生产商的营销模式。第三部分里,在蒙古国羊绒生产商的营销战略进行研究的基础,对蒙古羊绒生产商以及羊绒行业的发展提供一定的战略建议,也希望本文能对羊绒行业的发展有所裨益。