焉耆红庄聚焦差异化战略研究

摘要

巴州焉耆红庄葡萄酒有限公司（文中简称“焉耆红庄”）作为新疆葡萄酒小酒庄的一个新进企业，面对千变万化的外部环境、愈发激烈的市场竞争的威胁，加之自身资源的严重不足和综合实力的偏低等原因，致使一直以来市场竞争力较弱，销售额上不去，酒庄生存困难。在这种内忧外患的严峻形势下，亟需制定科学、实用的竞争战略来确保酒庄持续生存、发展。
　　本文以焉耆红庄为研究对象，研究了酒庄的聚焦差异化战略。本文首先运用PEST分析模型对焉耆红庄所处的宏观环境进行简要分析，着重运用五力模型分析酒庄在行业内面临的挑战和威胁，重点分析酒庄内部环境及核心能力，全面掌握酒庄内部环境存在的优势和劣势并进行相关分析。其次运用IE分析模型结合迈克尔·波特五种一般竞争战略适用性比较，根据QSPM分析战略匹配，得出聚焦差异化战略是目前焉耆红庄首选竞争战略的结论。在战略实施阶段，具体阐述了酒庄聚焦差异化战略实施、措施保障和风险规避，并制定了战略地图，以平衡计分卡为短期目标，在成本差异化、产品服务差异化等方面开展具体战略实施。最后，本文从酒庄经营效率、顾客满意度、公司内部运营效率方面展开调查对战略实施进行评价，从结果看，聚焦差异化战略有效提升了焉耆红庄的盈利能力和竞争力。
　　通过将聚焦差异化战略研究应用到焉耆红庄，其探讨对本酒庄快速发展具有理论和实践意义，对新疆同类葡萄酒小酒庄企业如何凸显出自身独特的品质与文化、实现持续发展具有一定的参考价值。

目录

一、绪论

（一）研究背景及意义

（二）国内外文献综述

（三）研究内容与研究方法

（四）可能的创新之处

（五）技术路线

二、相关理论及分析工具

（一）战略管理概述

（二）分析工具

三、焉耆红庄战略分析

（一）酒庄介绍

（二）外部环境

（三）内部环境

（四）存在的问题

四、焉耆红庄战略选择

（一）酒庄战略分析

（二）战略选择

五、酒庄聚焦差异化战略实施及评价

（一）战略规划

（二）战略实施

（三）战略实施保障

（四）战略实施效果评价

六、结论及展望

（一）结论

（二）展望

参考文献

附录1

附录2

致谢

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