乌鲁木齐华域腾飞环保设备有限公司营销策略研究

摘要

本文以乌鲁木齐华域腾飞环保设备有限公司（以下简称华域腾飞）的水处理设备市场营销为例进行分析，首先了解企业水处理设备行业的宏观环境、微观环境、行业竞争情况和了解当地的竞争对手相关营销情况，然后结合华域腾飞内部环境和分析现有营销策略，并对公司进行STP分析，确定最终的营销策略；
　　首先，客观分析了水处理设备行业市场宏观环境、微观环境、行业竞争情况和新疆水处理行业市场情况，确定了水处理行业正处于发展阶段，再生水和农村水市场未来市场较大，但由于进入门槛低，竞争比较激烈；
　　其次，分析公司的内部环境，确定公司的产品组合规律和内部资源的配置情况，为后续分析奠定基础；
　　再次，对现有公司的营销策略进行分析评价，结合行业内外部环境分析、行业市场行情、竞争环境、和公司内部环境，确定现有的STP和4P的问题；
　　最后，结合上述的分析，对公司的STP进行优化分析和确定，并最终确定公司的4P营销策略。

目录

1 绪论

1.1 背景

1.2 研究目的与意义

1.3 国内外研究现状

1.4 研究内容和方法

2 水处理设备行业市场环境分析

2.1宏观环境分析

2.2 微观环境分析

2.3 水处理行业状况分析

2.4新疆水处理市场调查

3 华域腾飞内部环境分析

3.1公司简介

3.2公司财务状况

3.3公司企业组织结构

3.4公司产品特点

3.5 企业销售业绩情况

3.6 产品销售情况

4 华域腾飞现有营销情况分析

4.1华域腾飞营销现状

4.2员工对现在营销活动的调查问卷

4.3华域腾飞营销现况分析

5 华域腾飞营销策略

5.1 企业STP分析

5.2产品策略

5.3价格策略

5.4渠道策略

5.5促销策略

5.6营销策略组合

6对策与建议

参考文献

附表 近五年新疆水处理工程项目中标详细情况表

声明