丹麦洛克风岩棉吸音吊顶营销战略研究

摘要

丹麦洛克风岩棉吸音吊顶业务2013年进入中国市场，面临当前经济下行房地产严重分化以及建材行业竞争激烈的局面，本文讨论洛克风公司如何利用自身产品优势克服当前困境，打开品牌知名度从众多材料中脱颖而出成为继欧洲市场之后的国内吊顶市场领导者，为居民创造安全、舒适、健康的人居环境。
　　本文首先介绍了该篇论文所运用的理论和分析工具，从丹麦洛克风岩棉吊顶业务现状出发，结合PEST模型对当前外部宏观环境进行梳理；接着对建筑装饰业、岩棉行业进行分析；运用波特五力模型分析洛克风市场竞争力；辨别出外部环境面临的机遇与威胁。然后全面剖析洛克风内部资源：组织架构、资质与品牌资源、人力资源以及技术资源方面。理清企业自身具备的优势与劣势。从外至内从宏观到微观全方位多角度剖析，运用SWOT分析框架，比较各种战略的优劣。最后结合当前在基建、民用项目上总投资以及未来经济增长方向，同时规避房地产市场风险，明确公司目标市场和市场定位，提出未来由民用办公医疗项目延伸至基建项目的策略建议，并针对市场进行产品线整合，针对高端市场进行差异化、低端市场批量化保护高端市场拒绝盲目低价，对营销组合策略进行分析以保障该业务模式顺利推进，同时对采用该战略后公司未来5年的结果进行预测。
　　本文运用营销战略理论工具解释了丹麦洛克风现有问题的研究过程和结论，对处于激烈竞争中的跨国建材企业具有一定的借鉴和参考意义。

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1 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

1.3 研究思路及方法

1.4 论文的结构

2 相关理论综述

2.1 企业战略管理理论

2.2 外部环境分析使用的方法

2.3 内部环境分析使用的方法

2.4 SWOT分析方法

2.5 营销组合理论

3 丹麦洛克风外部环境分析

3.1 基于PEST模型进行分析

3.2 行业环境分析

3.3 丹麦洛克风五力模型分析

3.4 本章小结

4 丹麦洛克风内部环境分析

4.1 公司概况

4.2 组织架构分析

4.3 资质资源与品牌资源分析

4.4 人力资源分析

4.5 技术资源分析

4.6 本章小结

5 丹麦洛克风营销战略选择

5.1 利用SWOT分析公司竞争力优势

5.2 公司目标市场选择与市场定位

5.3 公司营销组合策略

5.4 营销战略实施后的结果预测

5.5 本章小结

结束语

致谢

参考文献