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差异化定价策略研究
April, 2018
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本文主要针对制造企业推行M2C渠道时可能会导致的与传统线下渠道冲突的现象，对双渠道模型进行简化建模。
Abstract
目 录
3.1 制造企业M2C模式下的渠道冲突及解决方法
5 制造企业M2C模式下定价策略选择
参考文献
图目录
图1.2 近十年我国工业增加值占G
表目录
表5.2 零售商主导时相关参数与产
表5.3 集中控制决策相关参数与产
表5.4 相关参数与产品定价和需求
1 绪论
1.1 研究的背景
1.2 研究的意义
受近几年经济下行的影响，许多制造企业面临需求不足的困境，我国的制造企业正面临着严峻的考验。长期以来我
网络购物对于消费者而言可以摆脱时空限制、节省出行时间以及更多产品选择，越来越多的消费者已经将消费阵地
本文是在制造企业推行M2C渠道后，从制造企业所面临的两种决策模型出发，通过合理假设对M2C渠道和传统
1.3 研究的方法与内容
为应对传统渠道需求不足的影响，制造企业通过推行M2C渠道来拓展销售空间，对制造商而言，其生产的产品即
第一章绪论，交代了本文的研究背景，调查了制造业的现状，描述了M2C电子商务模式以及企业推行M2C渠道
第二章相关文献综述，从电子商务渠道冲突、产品差异化策略、定价策略和定价模型四个方面进行文献检索，梳理
第三章制造企业M2C模式下差异化定价模型，描述了针对制造企业推行M2C渠道可能引起的渠道冲突及解决方
第四章制造企业M2C模式下差异化定价策略，对不同决策情况下M2C渠道和传统渠道的产品定价和市场需求进
第五章制造企业M2C模式下差异化定价策略选择，在产品购买参与度、产品差异化程度和渠道服务水平不同的情
第六章结束语，对本文的研究进行总结及展望，对本文的研究结论进行了总结，同时指出了本文所构建的差异化产
1.4 研究的创新
2 相关文献综述
2.1 电子商务渠道冲突
2.2 产品差异化策略
2.3 定价策略
2.4 定价模型
3 制造企业M2C模式下的差异化定价模型
3.1 制造企业M2C模式下的渠道冲突及解决方法
3.2 差异化定价模型的假设
3.3 差异化定价模型的构建
4 制造企业M2C模式下的差异化定价策略
4.1 独立控制决策差异化定价策略
4.1.1 制造商主导时的差异化定价策略
4.1.2 零售商主导时的差异化定价策略
4.2 集中控制决策差异化定价策略
5 制造企业M2C模式下定价策略选择
5.1 独立控制决策定价策略选择
5.1.1 制造商主导时定价策略选择
5.1.2 零售商主导时定价策略选择
5.2 集中控制决策定价策略选择
5.3 制造企业M2C模式下定价策略选择总结
结束语
致 谢
参考文献
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