权力机制对渠道双边机会主义的影响研究——基于渠道权力非对称的视角

摘要

渠道控制是为了抑制渠道成员的机会主义行为,而权力非对称是渠道关系的常态,因此权力非对称下权力机制的使用与机会主义的治理便成为渠道关系研究中的重要内容。然而现有的许多研究都忽略了使用权力机制对机会主义产生的影响是仅对权力作用方而言还是对权力使用方和权力作用方双方而言,忽略了双边机会主义。同时,在我国营销渠道实践中,权力使用不当是造成渠道成员关系紧张的重要原因之一。如何合理使用权力以减少渠道成员的机会主义行为成为目前急需解决的问题。
　　 本文从渠道权力理论出发,探讨渠道权力非对称结构中权力占优的渠道成员使用权力机制与双边机会主义行为之间的关系,并检验分配公平性感知和程序公平性感知作为调节变量,是否在权力占优方使用权力机制与双边机会主义之间的关系中起到调节作用。
　　 本文以我国制造企业和分销企业为对象进行问卷调查,通过构建结构方程模型,并使用sPSS16.0和Amos7.0统计分析软件对样本数据进行分析和处理,验证本文的模型和研究假设。
　　 本文的主要结论是:(1)权力结构影响权力机制的使用:总权力与权力占优方非强制性权力的使用正相关;权力非对称性与权力占优方强制性权力的使用负相关,与权力占优方非强制性权力的使用正相关;(2)权力机制的使用影响权力劣势方的机会主义行为倾向:权力占优方使用强制性权力会增大权力劣势方的机会主义行为倾向,使用非强制性权力会抑制权力劣势方的机会主义行为倾向;(3)权力机制的使用影响权力占优方自身的机会主义行为倾向;使用强制性权力会增大自身的机会主义行为倾向,使用非强制性权力会抑制自身的机会主义行为倾向;(4)分配公平性感知负向调节权力占优方使用非强制性权力与权力劣势方机会主义行为之间的关系,程序公平性感知亦负向调节权力占优方使用强制性权力以及使用非强制性权力与权力劣势方机会主义行为之间的关系,而公平性感知对权力占优方使用权力与自身的机会主义行为之间的关系没有调节作用。

目录

文摘

英文文摘

论文说明:图表目录

第一章 引言

1.1 研究背景与问题的提出

1.2 研究目的与研究意义

1.3 研究方法与研究框架

1.4 论文内容与结构安排

第二章 文献综述

2.1 机会主义的相关研究

2.2 权力的相关研究

2.3 公平性感知的相关研究

第三章 概念模型与研究假设

3.1 概念模型

3.2 研究假设

第四章 研究设计

4.1 变量定义与量表设计

4.2 问卷发放对象

4.3 数据分析方法

第五章 数据分析

5.1 问卷调查基本情况统计

5.2 信度效度检验

5.3 模型分析与假设检验

5.4 数据分析结果讨论

第六章 结论

6.1 主要结论

6.2 本文的研究贡献

6.3 管理启示

6.4 不足与展望

参考文献

附录:调查问卷

后记