传统古文化街区旅游开发的市场分析与策略——以苏州山塘街为例

摘要

苏州作为一个重要的旅游城市，在开发旅游业方面已有不少显著成绩，苏州的旅游资源比较丰富，但是资源的优势并不等同于市场优势，现以园林为主体的旅游市场相对饱和，旅游产品日趋成熟，传统旅游产品逐渐出现老化，功能单一，内容陈旧，形式缺乏变化，已经很难适应现代旅游者的需求。开辟新的旅游市场是一项举措。本文通过对山塘街区产品构成、现状、资源及市场供需条件等分析研究的基础上，对山塘街进行产品创新，旅游产品重组，提升产品质量，提高旅游产品的竞争力。山塘街是苏州的象征，代表着苏州的城市形象，深入挖掘苏州山塘的旅游文化资源，打造全国知名的旅游文化品牌，适应市场需求，吸引更多的游客到苏州既看到园林又见到老街古镇，而无须到其它城市。进而形成苏州经济新的增长点，必将带动全市经济繁荣发展。 本文在充分的市场调研、大量的数据积累和精确的数据分析基础上才开始构思酝酿的。首先，为确保本文所需数据与资料的真实性，专门对古文化街及邻近文化街房屋现状调查、店铺和摊位业主调查、消费者市场调查、周边商贸区相关数据调查。其次，查阅了近几年苏州经济发展的相关数据与资料，对数据进行核对确认，并上网搜索最新信息，为论文积累了大量的真实的可靠的数据。在撰写过程中，本文采取了理论和实践相结合的研究方法，以市场供需理论、区域经济理论、城市经济学、市场营销等理论为指导，侧重于可行性和实践操作性，目的就是为了使本文既有充实的理论基础，又不至于陷入泛泛的空谈，以期达到论证科学、论据有力，为城市建设者提供科学合理的决策依据。 总之，古文化街历史悠久，神韵独具，魅力之神乃其蕴含之深厚之多元文化，商机之神乃其独特合理之功能布局。深入挖掘苏州山塘的旅游文化资源，打造全国知名的旅游文化品牌，进而形成苏州经济新的增长点，必将带动全市经济繁荣发展。作者真诚地希望本文能承传古文化街辉煌的昨天，展现繁荣的今天，更能开辟灿烂的明天。

目录

文摘

英文文摘

声明

0引言

0.1本文的研究背景

0.2研究意义

0.3研究内容，方法及思路

0.3.1研究内容

0.3.2研究方法

0.3.3研究思路

1理论基础

1.1市场营销理论

1.2旅游市场供给和需求理论

1.2.1旅游市场供给

1.2.2旅游市场需求分析

2山塘街旅游市场供给和需求分析

2.1山塘街区基本情况

2.1.1山塘街区历史遗留建筑一览表

2.2山塘街区资源基础丰富

2.2.1得天独厚的地理位置

2.2.2蕴藏丰富的旅游资源

2.2.3享誉全国的传统文化产品

2.3山塘街区旅游市场开发的战略意义

2.3.1商业地产开发的作用

2.3.2传统古文化街区品位的提升

2.3.3山塘街区的群众的生活质量的提高

3客源市场分析及定位

3.1客源市场分析

3.2客源市场定位

3.2.1国内旅游市场定位

3.2.2国际旅游市场定位

4山塘街区旅游市场开发的swot分析

4.1山塘街区与国内知名旅游街区的对比，具有唯一性

4.1.1上海豫园旅游商贸区

4.1.2南京夫子庙商业街区

4.2山塘街区与以上二处的对比分析

4.3山塘古文化街区的SWOT(优势、劣势、威胁)分析

5山塘传统古文化街区旅游产品策略

5.1旅游景点的设置方案

5.1.1游览组织原则

5.1.2线路安排和游览组织

5.1.3景点游览

5.1.4游览交通

5.1.5与外围景点的衔接

5.1.6接待管理

5.1.7导游服务

5.2道路与旅游景观的走向布局

5.2.1交通功能秩序化、高效化

5.2.2整体环境人本化、良性化

5.2.3夜景灯光标志化、特色化

6山塘街旅游开发的市场营销策略

6.1旅游景区形象定位

6.1.1形象定位

6.1.2宣传口号

6.1.3山塘理念

6.2市场开发方向

6.2.1市场开发目标

6.2.2市场开发策略

6.3市场营销策略

6.3.1营销办法

6.3.2旅游促销材料

6.3.3广告宣传

6.3.4苏州本地市场营销策略

7价格策略与营业收入分析

7.1定价策划

7.1.1定价的原则

7.1.2门票价格的定位

7.1.3门票价格的定位依据及其支撑体系对比分析

7.2营业收入分析

7.2.1营业收入的主要来源

7.2.2营业收入分析

7.2.3年度营业收入核算

7.2.4确保营业收入的措施

8销售渠道策略

8.1常见的销售渠道的策略

8.2山塘街旅游产品销售渠道选择考虑因素

8.3选择最佳的销售渠道。

结束语

致谢

参考文献