基于互联网思维的浙江服装品牌O2O商业模式重构

摘要

随着互联网与移动互联网的高速发展，互联网思维影响着各行业，电子商务的快速发展对传统服装品牌造成了巨大冲击。目前，浙江省服装品牌的销售额和利润率都处于缓慢增长的阶段，甚至有些品牌出现营收不断下降，库存压力巨大的现象。电子商务的飞速发展不仅使传统服装品牌的发展受到阻碍，同时也在不断改变着消费者的购买习惯，消费者越来越习惯于线上购物，生活中处处都是互联网的移动端入口，所以传统服装品牌必须向互联网转型求得自救。互联网的飞速发展推动B2C、C2C等电子商务模式不断向O2O模式发展，O2O模式以其独特的线上线下联动、促进消费者线上交易线下体验等特点受到商家与消费者的青睐。
　　虽然O2O模式是传统服装企业转型的最佳模式，但对于传统企业来说O2O模式既是机遇也是挑战，因为传统企业自身存在的问题将是阻碍O2O模式发展的最大困难。本文以互联网思维作为研究视角，全文分为五章：第一章主要阐述本文的研究背景、目的及创新点；第二章梳理国内外文献，分析O2O模式特征，剖析浙江服装品牌O2O运营现状等；第三章结合浙江服装行业的现况，分析了浙江服装品牌线上销售商业模式，探讨其线上销售模式的特殊性，包括平台选择、商品、价格、利益分配、导购、会员等环节；第四章对浙江省服装品牌组织架构、盈利模式、商品模式、导购模式以及会员模式进行重构研究，给出O2O重构建议；第五章提出了浙江服装品牌O2O商业模式重构的设想与建议，并在专业实践中以四季青服装集团、天山羊绒为案例，分析了各品牌现状，并重塑了其O2O商业模式，在实践中发现重构研究的可行性与不足之处。

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第一章 绪论

1.1 研究背景及问题提出

1.2 研究的目的和意义

1.3 研究的内容与框架

1.4 研究方法

1.5 创新点

第二章 文献综述

2.1 互联网思维

2.2 服装企业O2O商业模式

第三章 浙江服装品牌现状研究

3.1浙江服装品牌营销模式

3.2 浙江服装品牌线上营销模式

3.3 浙江服装品牌线上营销模式存在问题

第四章 互联网思维下浙江服装品牌O2O商业模式重构

4.1浙江服装品牌管理组织重构

4.2浙江服装品牌商品模式重构

4.3浙江服装品牌营销模式重构

4.4浙江服装品牌盈利模式重构

4.5浙江服装品牌导购模式重构

4.6浙江服装品牌会员模式重构

第五章 结论与展望

5.1 结论

5.2展望

参考文献

致谢

攻读学位期间的研究成果