浙江万盛新型材料有限公司新业务发展策略

摘要

浙江万盛新型材料有限公司从事单一性产品——CF炭黑的销售，产品的销售局限于橡胶领域，而近几年来，橡胶市场受外界多项因素的干扰，波动较大，因此作为单一产品经营的企业，橡胶市场的波动局限着企业的发展。
　　企业实行新业务发展策略既是企业获得新的经营收入的重要手段，同时也是降低单一业务风险、回避业务萎缩和获得整体规模优势的重要途径。浙江万盛新型材料有限公司为了突破现有的局面，获得新的发展契机，决定开展新业务发展策略，希望通过新产品的销售帮助企业获得新的经济收益和市场效益。
　　本文通过运用战略和营销理论，结合其他同类企业的成功实践经验来阐述新业务发展策略对企业发展的意义，总结浙江万盛新型材料有限公司的现存状况，分析企业内外部的环境，以及企业可利用的资源等因素来论证新业务发展策略的实旋可行性。通过对市场和客户的调查研究，选择适应市场需求和客户要求的新产品，并对所选择的产品提出相应的营销策略，提高产品的市场销售能力。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．1．1 公司概况

1．1．2 销售存在状况

1．2 选题的意义

1．3 研究内容和方法

1．3．1 研究的内容

1．3．2 研究方法

2 相关理论研究与理论综述

2．1 多元化理论概述

2．1．1 多元化的概念

2．1．2 多元化的理论阐述

2．2 营销理论

2．2．1 产品策略

2．2．2 价格策略

2．2．3 渠道策略

2．2．4 促销策略

2．2．5 组织保障策略

3 公司内外部环境分析

3．1 外部环境分析

3．1．1 橡胶市场分析

3．1．2 竞争对手分析

3．2 内部环境分析

3．2．1 公司架构

3．2．2 资金实力

3．2．3 科研能力

3．3 SWOT分析

3．3．1 内外部因素分析

3．3．2 SWOT矩阵构造分析

4 公司新业务发展的目的、意义和指导思想

4．1 公司新业务发展的目的意义

4．1．1 加深与客户企业的合作深度

4．1．2 拓宽目标市场

4．1．3 提高单位产品边际利润

4．1．4 降低营销成本

4．2 公司新业务发展的指导思想

4．2．1 高度符合企业的使命

4．2．2 提供更多客户增值服务

4．2．3 充分利用企业现有资源

4．2．4 充分利用国家税收优惠政策

4．3 小结

5 市场分析和客户定位

5．1 市场调研

5．2 目标客户分析

5．2．1 现有客户需求分析

5．2．2 涉塑企业需求分析

5．3 客户定位

6 公司新业务发展策略

6．1 产品策略

6．2 价格策略

6．3 渠道策略

6．4 促销策略

6．5 组织保障

7 投资估算及效益预测

7．1 项目投资估算

7．2 效益预测

7．3 财务分析

7．3．1 现金流量预测

7．3．2 投资回收期测算

7．3．3 财务内部收益率

7．4 盈亏平衡点分析

7．5 财务分析结论

8 研究结论和展望

8．1 研究结论

8．2 研究展望

参考文献

致谢