心理距离对跨期选择和风险选择的影响

摘要

跨期选择和风险选择是决策领域最基本的两类选择。两种选择之间的区别和联系一直是研究者关注的重要问题。本研究以心理距离和识解水平理论(construalleveltheory,CLT)为视角，考察了不同心理距离和识解水平加工定势对跨期选择和风险选择的影响，并提出跨期选择和风险选择的相似性在于，两者具有相似的表征结构，即延迟时间和概率被表征为低水平识解，而金额大小被表征为高水平识解。本研究分为三个部分，研究一采用数量调整程序(adjusting-amountprocedure)考察了时间折扣和概率折扣之间的相似性和差异;研究二用模拟实验情境范式考察了时间距离、社会距离和概率距离对跨期选择和风险选择的影响;研究三考察了高低识解水平加工定势对跨期选择和风险选择的影响。
　　研究一从时间折扣和概率折扣在数学模型上的相似性、金额大小对两种折扣的影响、时间折扣和概率折扣之间的相关三个方面考察了跨期选择和风险选择的关系。研究表明:(1)无论金额大小，时间折扣和概率折扣均遵循相似的双曲折扣模型;(2)金额大小对时间折扣和概率折扣的影响相反;(3)时间折扣程度和概率折扣程度之间的相关不显著;说明跨期选择和风险选择可能既包含了相似的心理加工过程，又包含了各自独特的心理加工过程。
　　研究二通过考察时间距离、社会距离和概率距离对跨期选择和风险选择的影响，考察了三种距离在心理结构上的相似性，及跨期选择和风险选择的相似性。实验1考察了时间距离对跨期选择和风险选择的影响，发现相比于近期选择，当选择发生在远期时，被试更倾向于在跨期选择中选择金额更大的延迟选项，而在风险选择中选择金额更大的风险选项;实验2考察了社会距离对跨期选择和风险选择的影响，发现相比于为自我做选择，当为他人做选择时，被试更倾向于在跨期选择中选择金额更大的延迟选项，而在风险选择中选择金额更大的风险选项;实验3考察了概率距离对跨期选择和风险选择的影响，发现相比于很可能发生（大概率）的选择，当选择发生的可能性很小（小概率）时，被试更倾向于在跨期选择中选择金额更大的延迟选项，而在风险选择中选择金额更大的风险选项。时间距离、社会距离和概率距离对跨期选择和风险选择有相似的影响，既说明了时间距离、社会距离和概率距离在心理结构上的同质性，也说明了跨期选择和风险选择包含了相似的心理加工过程。
　　研究三通过比(较)解水平和心理距离对两种选择的影响，考察了心理距离对两种选择的影响实验1以让被试思考“为什么”来诱发被试高识解水平加工，而以让被试思考“怎么做”来诱发被试低识解水平加工，以考察思维的高低识解水平对跨期选择和风险选择的影响。结果发现，和思考“怎么做”的被试相比，思考“为什么”的被试更倾向于在跨期选择中选择金额更大的延迟选项，而在风险选择中选择金额更大的风险选项。实验2用由局部字母组成的整体字母为实验材料，以让被试对整体字母进行加工来诱发高水平识解，让被试对局部字母进行加工来诱发低水平识解，从而考察视觉的高低识解水平加工定势对跨期选择和风险选择的影响。结果发现，和对字母进行局部加工的被试相比，对字母进行整体加工的被试更倾向于在跨期选择中选择金额更大的延迟选项，而在风险选择中选择金额更大的风险选项。同心理距离一样，思维和视觉层次的识解水平加工对跨期选择和风险选择有相似的影响，既说明高低识解水平存在于认知的各个层面，也说明心理距离通过识解水平影响两类决策。
　　最后，研究者总结了本研究结果对心理距离和识解水平理论、跨期选择和风险选择及其它决策理论的启示，并总结了其对决策预测、自我控制、风险偏好和风险管理的启示。在此基础上初步提出了决策中心理距离等效论思想。

目录

声明

致谢

摘要

图目录

表目录

1 绪论

2 文献综述

2．1 跨期选择和风险选择的联系和区别

2．1．1 跨期选择

2．1．2 跨期选择中的DU模型

2．1．3 违背DU模型的反常现象

2．1．4 跨期选择中反常现象的心理机制

2．1．5 风险选择中的EU模型

2．1．6 违背EU模型的反常现象及其心理机制

2．1．7 跨期选择和风险选择的联系和区别

2．2 识解水平理论和心理距离

2．2．1 心理距离和识解水平理论

2．2．2 心理距离对识解水平的影响

2．2．3 识解水平对心理距离的影响

2．2．4 心理距离和选择偏好

2．3 心理距离和识解水平对跨期选择和风险选择的影响

2．3．1 时间距离对跨期选择和风险选择的影响

2．3．2 概率距离对跨期选择和风险选择的影响

2．3．3 社会距离对跨期选择和风险选择的影响

2．3．4 识解水平对跨期选择和风险选择的影响

3 整体研究构思和研究假设

3．1 以往研究总结

3．2 本研究的理论假设

3．3 本研究的意义

3．4 整体研究构思和研究假设

4 研究一：时间折扣和概率折扣的比较研究

4．1 研究意义和背景

4．1．1 时间折扣和概率折扣的相似性和联系

4．1．2 三种不同的效用折扣模型

4．1．3 时间折扣和概率折扣之间的相关

4．1．4 金额对跨期选择和风险选择的影响

4．1．5 本研究问题和研究假设

4．2 实验

4．2．1 被试

4．2．2 实验设计和程序

4．2．3 实验任务

4．2．4 数据统计

4．3 统计结果分析

4．3．1 数学模型

4．3．2 不同金额时间折扣和概率折扣比较

4．3．3 时间折扣和概率折扣之间的相关

4．4 讨论

4．4．1 时间折扣和概率折扣的模型比较

4．4．2 金额对时间折扣和概率折扣的影响

4．4．3 时间折扣和概率折扣之间的相关

4．5 结论

5 研究二：心理距离对跨期选择和风险选择的影响

5．1 研究背景和意义

5．2 前测：时间距离、概率距离和社会距离激发的心理距离

5．3 实验1：时间距离对跨期选择和风险选择的影响

5．3．1 实验1a．时间距离对跨期选择的影响

5．3．2 实验1b：时间距离对风险选择的影响

5．4 实验2：社会距离对跨期选择和风险选择的影响

5．4．1 实验2a：社会距离对跨期选择的影响

5．4．2 实验2b：社会距离对风险选择的影响

5．5 实验3：概率距离对跨期选择和风险选择的影响

5．5．1 实验3a：概率距离对跨期选择的影响

5．4．2 实验3b：概率距离对风险选择的影响

5．4．3 结果和讨论

5．6 讨论

5．6．1 跨期选择和风险选择之间的相似性

5．6．2 对跨期选择和风险选择研究的启示

5．6．3 心理距离影响跨期选择和风险选择的途径

5．6．4 对心理距离研究的启示

5．6．5 本研究的创新和不足

6 研究三：识解水平加工定势对跨期选择和风险选择的影响

6．1 研究背景和意义

6．2 实验1： “为什么”和“怎么做”的启动效应

6．2．1 实验1a：跨期选择情境下思维诱导启动的效应

6．2．2 实验1b：风险选择情境下思维诱导启动的效应

6．2．3 结果和讨论

6．3 实验2：整体视觉加工和局部视觉加工的启动效应

6．3．1 实验2a：跨期选择情境下视觉加工启动的效应

6．3．2 实验2b：风险选择情境下视觉加工启动的效应

6．3．3 结果和讨论

6．4 讨论

6．4．1 识解水平加工定势的影响方式

6．4．2 对跨期选择和风险选择研究的启示

6．4．3 对识解水平研究的启示

6．5 结论

7 总讨论及理论总结

7．1 主要研究结果

7．2 本研究的理论贡献

7．2．1 心理距离影响决策的等效论思想

7．2．2 跨期选择和风险选择之间的联系和区别

7．2．3 对心理距离和识解水平理论的启示

7．2．4 对行为决策理论的启示

7．3 本研究结果的实践意义

7．3．1 决策的预测

7．3．2 对自我控制的启示

7．3．3 对风险偏好和风险控制的启示

7．4 本研究的不足和未来研究方向

参考文献

附录

附录1：研究一 总指导语界面

附录2：研究一 跨期选择指导语界面

附录3：研究一 风险选择指导语界面

附录4：研究一 跨期选择界面

附录5：研究一 风险选择界面

附录6：研究二 前测

附录7：研究二 实验1a 近期选择实验材料

附录8：研究二 实验1a 远期选择实验材料

附录9：研究二 实验1b 近期选择实验材料

附录10：研究二 实验1b 远期选择实验材料

附录11：研究二 实验2a 他人跨期选择实验材料

附录12：研究二 实验2b 他人风险选择实验材料

附录13：研究二 实验3a 大概率跨期选择实验材料

附录14：研究二 实验3a 小概率跨期选择实验材料

附录15：研究二 实验3b 大概率风险选择实验材料

附录16：研究二 实验3b 小概率风险选择实验材料

附录17：研究三 实验1 “为什么”启动的实验材料

附录18：研究三 实验2 “怎么做”启动的实验材料

附录19：研究三 跨期选择实验材料

附录20：研究三 风险选择实验材料

附录21：研究三 实验2 PANAS量表

附录22：研究三 实验2 视觉加工实验材料