新疆中基实业股份有限公司营销战略研究

摘要

依托特殊地理和资源优势，新疆番茄制品产业近年来已逐步发展成为新疆特殊经济的一部分，同时也是新疆生产建设兵团目前主要出口创汇的产业之一。新疆中基实业股份有限公司（XinJiangChaikisCo.,Ltd简称：中基公司）作为新疆番茄加工业的龙头企业，肩负着促进番茄产业化发展的重任，但从目前中基公司营销状况来看，还是存在对番茄制品加工深度不够，产品的价值链较短，产品的附加价值低，营销主要依赖国际市场，而国内市场覆盖面小等问题。因此，本文将针对中基公司这些营销不足之处提出切实可行的营销战略，提出国际和国内市场两个市场共同发展的思路，促进中基公司可持续发展。
　　本文在相关理论基础上，利用波特五力竞争分析法、SWOT分析法对中基公司目前的营销环境进行分析，并得出目前中基公司在国际市场虽任由很多未开拓的市场，但从销售能力看，中基公司国际市场已趋于饱和，因此，中基公司应稳住国际市场的同时，逐步开拓潜力巨大的国内市场。
　　因此，本文根据分析，设计中基公司今后的营销战略，制定中基公司未来5-8年的营销战略总目标：跳出低端原料酱恶性竞争的怪圈，彻底改变过去从事低端原料酱生产和赚取微薄贴牌加工费的经营模式，实现经营模式从原料生产型企业转向终端产品营销企业。同时，分别为国际、国内市场从产品、价格、渠道和促销四方面制定不同的战略。最后提出以市场为导向，转化公司经营理念；健全营销组成机构，严格销售管理体制；完善激励和约束制度，吸引和培育销售人才；推动企业强强联合，优势互补逐步掌握产业链等保障措施。最终为中基公司在番茄制品产业中在稳住现有国际营销成就上，能大力开拓国内市场，坚持可持续继续发展提出相应的营销战略，从而促进新疆番茄制品产业的发展。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

第一章 引言

1.1研究背景及意义

1.2国内外研究动态

1.3研究内容与框架

1.4研究方法及技术路线

第二章 概念界定及理论基础

2.1营销理论

2.2战略管理理论

2.3营销战略理论

第三章 中基公司营销状况分析

3.1中基公司发展历程

3.2中基公司营销状况

第四章 中基公司营销环境分析

4.1中基公司竞争分析

4.2中基公司SWOT分析

第五章 中基公司营销战略设计

5.1中基公司营销战略的指导思想

5.2中基公司营销战略的战略目标

5.3 中基公司营销战略制定

第六章 中基公司营销战略的实施保障

6.1转化公司经营观念，以市场为导向

6.2健全营销组织机构，严格销售管理体系

6.3完善激励和约束制度，吸引和培养销售人才

6.4推动企业强强联合，优势互补逐步掌握产业链

参考文献