河南爱尔康科技有限公司市场推广策略研究

摘要

新生儿疾病筛查包括新生儿两种疾病筛查和多种疾病筛查作为出生缺陷三级预防的重要内容,已经成为新生儿出生前后干预的主要手段,能够有效提高出生人口质量和生命早期的健康潜能。新生儿疾病筛查对于提高出生人口素质的作用已经得到世界范围内的普遍认可，河南省作为我国人口最大的一个省，新生儿年出生150万左右，但新生儿疾病筛查率低于全国平均水平，新生儿两病筛查国家出台了相应的行政法规要求新生儿两病筛查必须有各省厅指定的筛查中心集中筛查、统一管理，但新生儿多种疾病筛查国家还没有纳入统一管理，面对河南这块庞大的多种疾病筛查市场，除河南省卫生厅指定的河南省新生儿疾病筛查中心之外，许多第三方临床检验机构也纷纷挣脱河南市场，如今诸多筛查机构逐鹿中原，市场竞争甚是激烈。河南爱尔康科技有限公司是2012年成立的一家公司，是河南省新生儿疾病筛查中心的唯一合作单位，公司的主营业务为新生儿多种遗传代谢病筛查，该业务已开展一年时间，取得了一定成效，但是在推广的过程中存在诸多问题，本文就是以一个实际市场参与者的视角通过对公司的优势、劣势分析和对公司的市场运营环境分析，结合市场推广理论，试图对公司的市场推广策略做出科学评判，以期为公司的长久可持续发展做一借鉴。
　　本研究分为六个部分：第一部分为绪论，主要论述了新生儿疾病筛查研究的背景和意义，国内外研究现状，同时阐明了本课题研究的目的、方法、特色以及创新之处：第二部分为市场推广策略的相关理论概述，主要是对市场推广理论、市场推广组合理论、消费者行为理论、4PS理论以及强势弱势理论进行了阐述；第三部分为河南爱尔康科技有限公司市场推广现状及存在的问题，主要是介绍河南爱尔康科技有限公司基本状况、市场推广现状以及现有市场推广策略存在的主要问题并对存在的问题逐一分析；第四部分为河南爱尔康科技有限公司市场推广策略设计，主要包括在市场推广过程中所采取的一些推广策略主要包括STP策略、市场产品策略、市场促销及价格策略、市场渠道策略以及品牌策略与服务策略；第五部分为河南爱尔康科技有限公司市场推广策略实施建议，主要包括政府优势的充分发挥、产品优势的有效宣传、目标市场的有效定位、后续服务的持续跟进、区域经理的上岗管理以及市场推广的绩效管理等内容。第六部分为结论及下一步研究方向，对本文的研究进行了总结，提出了研究的局限性和后续研究的方向。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

第一章 绪论

1.1研究背景及意义

1.2国内外研究综述

1.3研究方案

1.4论文的特色与创新之处

第二章 市场推广理论概述

2.1市场推广理论

2.2市场推广组合理论

2.3消费者行为理论

2.4 4Ps理论

2.5 SWOT分析理论

第三章 河南爱尔康科技有限公司推广现状及存在问题

3.1河南爱尔康科技有限公司基本状况

3.2河南爱尔康科技有限公司市场推广现状

3.3河南爱尔康科技有限公司现有市场推广策略存在的主要问题

3.4河南爱尔康科技有限公司现有市场推广策略存在的问题分析

第四章 河南爱尔康科技有限公司市场推广策略设计

4.1.STP策略

4.2河南爱尔康科技有限公司市场产品策略

4.3河南爱尔康科技有限公司市场促销及价格策略

4.4河南爱尔康科技有限公司市场渠道策略

4.5河南爱尔康科技有限公司品牌策略

4.6河南爱尔康科技有限公司服务策略

第五章 河南爱尔康科技有限公司市场推广策略的管理与控制

5.1政府优势的充分发挥

5.2产品优势的有效宣传

5.3目标市场的有效定位

5.4后续服务的持续跟进

5.5区域经理的上岗管理

5.6市场推广的绩效管理

第六章 结论及下一步研究方向

6.1研究结论

6.2研究局限性

6.3后续研究的方向

参考文献

致谢

作 者 简 介

石河子大学硕士研究生学位论文导师评阅表