海南张垣公司旅游度假地产营销策略研究

摘要

随着我国居民生活水平的提高，越来越多的人有度假旅游的观念和行为。海南岛宜人的气候和优美的旅游度假区，吸引了大批外地游客前来购房度假或短期居住，海南岛面临了超乎本省人口几倍的一个旅游消费者市场。随着国际旅游岛的建设，海南岛养生度假天堂的名声享誉四海，旅游养生地产应运而生，这给海南岛带来了巨大的旅游房地产发展前景，吸引了大批房地企业来开发旅游地产，填补供给空缺，并加大了旅游地产的市场竞争力，使旅游地产更专业化、国际化，满足旅游度假地产的需求。然而在海南旅游地产的不断发展中，各种问题都会出现，其中最严重的问题当属营销问题。海南旅游度假地产面临一个庞大而成熟的消费者市场，自身供给市场竞争激烈，营销能否成功，产品能够让消费者满意成为了开发商思考的重点问题。
　　本文通过调查海南旅游地产发展的现状和存在问题，分析张垣公司旅游度假地产的外部环境，发现海南旅游地产营销现状中存在的普遍问题及张垣公司旅游地产的营销问题，对消费者市场的特点，以及供给市场的不足做了细致的分析，并对存在问题的原因进行了分析，结合对各种营销理论的研究发现，现代4C理论以消费者为中心的理念最适用于解决海南张垣旅游度假地产的营销问题。并提出了基于4C理论的海南旅游地产的营销策略：消费者策略、成本策略、方便性策略以及沟通策略。能够填补海南旅游地产营销研究的空白，并且提出的营销策略能够为房地产企业实际营销提供借鉴作用。最后，根据提出的海南张垣公司旅游度假地产营销的4C策略，分析了张垣公司顺利实施4C营销理论的保障：拥有结构合理、专业化的营销团队；注重营销过程中的规范流程；以及信息优化管理。为张垣公司销售旅游房地产项目提供借鉴。

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第一章 引言

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 研究思路与方法

1.4 论文的基本框架

第二章 文献综述

2.1 旅游房地产营销的相关概念及理论

2.2 房地产营销策略的国内研究现状

第三章 海南张垣公司旅游度假地产营销环境分析

3.1 张垣公司旅游度假地产营销外部环境分析

3.2 海南张垣公司的内部环境分析

第四章 基于4C理论的海南张垣旅游度假地产营销策略

4.1 Consumer（消费者）策略

4.2 Cost（成本）策略

4.3 Convenience（方便性）策略

4.4 Communication（沟通）策略

第五章 海南张垣公司旅游度假地产实施营销策略的保障

5.1 建立结构合理的营销组织架构

5.2 组建优秀营销团队

5.3 执行标准化营销流程

5.4 信息资源优化保障

第六章 结论

参考文献

致谢

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