基于第四方物流的T公司市场营销策略研究

摘要

随着我国加入WTO时间的流逝，对物流产业保护逐步放开。面对当今世界第四方物流产业的快速发展，我国传统的营销策略已难于满足市场竞争的需要，物流营销与国内外客户需求出现脱节，营销效果差强人意，使国外同行有机可乘，市场份额被逐渐瓜分。T公司是个中小型物流公司，在实施第四方物流的过程中，由于其市场营销策略单一，服务质量无法满足广大客户的需求。因此，对该公司现有物流营销策略进行优化显得尤其重要。
　　本文在通过对美国、欧洲等发达国家和我国第四方物流发展状况及其营销策略进行比较分析，从国内外第四方物流营销策略的差异得到一些借鉴与启示。在此基础上深入分析我国第四方物流营销策略存在的问题，同时借鉴国外的成功经验，提出相应优化对策。有鉴于此，为了清晰的阐释第四方物流营销策略，本文以T公司为案例，通过对其企业背景介绍，利用SWOT、波特五力模型等方法对该公司第四方物流状况进行具体分析，找到该公司营销策略方面出现的问题，并提出物流营销策略的优化对策:第四方物流营销必须有确定的目标，在实施4P和4C组合营销策略的基础上，通过实施4R理论的“魅力”组合营销策略，提升客户忠诚度，赢得市场竞争。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究的背景

1．2 研究的目的和意义

1．3 论文研究内容和方法

第二章 相关理论综述

2．1 第四方物流理论概念

2．2 目标市场营销STP理论

2．3 4P、4C、4R营销理论

第三章 T公司第四方物流营销现状分析

3．1 第四方物流行业环境和营销挑战

3．2 T公司第四方物流营销现状问题分析

第四章 T公司第四方物流市场定位

4．1 T公司第四方物流市场细分

4．2 T公司第四方物流的目标市场

4．3 T公司第四方物流市场定位

第五章 T公司基于第四方物流的营销策略优化与实施

5．1 T公司基于第四方物流的营销目标

5．2 T公司实施的市场营销组合策略基础

5．3 T公司实施基于4R理论的“魅力”组合营销策略

5．4 T公司第四方物流营销策略实施效果

第六章 结论与展望

参考文献

致谢