雷诺卡车在中国重型汽车市场的营销策略研究

摘要

随着中国重型卡车需求在近几年的不断增长，中国已经成为世界第二大重型卡车市场。巨大的市场潜力吸引着越来越多的国际知名重型卡车制造商进入中国市场。众多的市场竞争者、多样化的产品价格和用户层次也使中国成为世界上竞争环境最为复杂的重型卡车市场。作为世界一流品牌的雷诺卡车在这一复杂的市场竞争环境中实行怎样的适合自身条件的发展策略，是本文研究的目的。 本文首先对中国重型卡车市场的具体状况进行了深入研究。在分析了中国重型汽车产业发展历程及特征之后，通过回归分析法对中国重型卡车市场需求趋势进行预测，然后利用结构一行为一绩效(SCP)产业组织框架结构分析考察我国重型汽车业的市场结构，并对细分市场状况、市场发展环境和政府对重型汽车发展的公共政策进行了具体探讨。在此基础上，本文也对我国重型汽车市场存在的问题和发展方向结合实例加以分析。 在了解中国重型卡车市场环境的基础上，本文阐述了雷诺卡车和目标竞争对手在中国重型汽车市场的发展现状，分析雷诺卡车在中国重型车市场发展存在的优势和劣势，并通过需求弹性曲线理论对雷诺卡车产品进行市场定位。针对雷诺卡车在中国市场的自身情况，本文对雷诺卡车在中国市场的产品定位、目标市场定位等竞争策略和策略实施提出了建议正确的营销战略是在市场竞争中胜出的关键。本文对雷诺卡车在中国市场的发展策略的分析对雷诺卡车和其他欧洲重型卡车品牌在国内市场的发展有着一定的指导意义，并希望能够给国内重型卡车企业在今后的发展中提供一些思路。

目录

文摘

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第一章绪论

1.1研究背景

1.2研究目的与意义

1.3研究方法

1.4结构安排

第二章中国重型汽车产业发展历程及现状

2.1中国重型车发展回顾

2.2中国重型车产业发展现状

2.2.1中国重型卡车需求量将稳步增长

2.2.2目前中国重型车产业市场结构

2.2.3 国内重型汽车细分产品的市场状况

2.2.4 目前中国重型车产业市场营销策略

2.2.5 目前中国重型车市场绩效

2.2.6 政府的公共政策

2.2.7 影响国内重型汽车发展的环境分析

第三章中国重型车企业中存在的问题及发展方向

3.1缺少独立开发整车的核心竞争力

3.2重型车产品技术水平普遍落后国际水平

3.3营销模式及产品同质化

3.4中国重型车企业的发展方向

3.4.1提高技术创新能力

3.4.2加强国际合作

3.4.3产品差异化战略

第四章国际环境对中国重型车产业未来发展的影响

4.1国际环境综述

4.1.1世界汽车工业变化新趋势

4.1.2世界重型卡车公司现状

4.1.3世界重型载货汽车的发展趋势

4.1.4世界重型卡车市场形势展望

4.2国际环境对中国重型车制造业的影响

4.2.1对市场结构和市场竞争格局的影响

4.2.2对重型车产品需求和发展趋势的影响

第五章雷诺卡车在中国的发展状况

5.1雷诺卡车公司基本状况

5.2雷诺卡车在中国的历史及发展目标

5.3雷诺卡车及欧洲重型卡车厂家在中国的经营现状

5.3.1欧洲重型卡车制造商在中国还处在初级开发阶段

5.3.2欧洲进口卡车在国内的目标市场

5.4雷诺卡车在中国市场的竞争优势和存在的问题

5.4.1雷诺卡车在中国市场的竞争优势

5.4.2雷诺卡车在中国市场存在的问题

第六章雷诺卡车在中国的市场营销策略

6.1市场定位

6.1.1目标行业

6.1.2重点市场区域

6.2产品战略

6.3竞争战略

6.3.1竞争方式

6.3.2竞争战略实施

第七章结束语

参考文献

致谢