中国B2B国际贸易媒体竞争策略研究

摘要

中国B2B国际贸易媒体产业，经过半个多世纪的发展，已具有相当的市场规模，与此同时，行业内的竞争也愈加激列，价格竞争开始出现。在这种情况下，作为B2B国际贸易媒体产业的从业人员，我不得不开始思考、探索这个产业的良性竞争策略，我不愿意看到中国B2B国际贸易媒体产业也陷入中国彩电、DVD等产业曾经经历过的恶性低价竞争局面。 根据迈克尔.波特竞争战略理论，只要能做到：“总成本领先、差异化及专一化，就可以让企业获得较好的竞争位置”。如果中国B2B国际贸易媒体产业中较多公司能实现：差异化、总成本领先，并专注于中国企业全球化服务，那么该产业的低价竞争局面则可以规避。 本文研究了整个B2B国际贸易媒体产业各个营销渠道的发展史、特点、发展现状以及整个B2B国际贸易媒体产业的发展现状。除此之外，还分析了中国B2B国际贸易媒体产业的宏观环境及产业内部环境，对国内外领先B2B国际贸易媒体公司经营模式及市场策略进行了比较。在整个研究过程中，运用了提出问题、分析问题、解决问题的研究方法，同时也运用了定性及定量分析法。 最后提出了差异化的良性竞争策略：第一、B2B国际贸易网站，由目前以信息流为主，切入到支付流、物流、人才流，并深化B2B网站的即时沟通及视频功能；第二、资信审核将是未来电子商务及B2B国际贸易的趋势；第三、多渠道整合营销(展会、B2B网站、行业信息出版物等)策略。并分析证实了以上竞争策略的可行性及市场空间，还对运作过程中的相关注意事项作了提醒。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章导论

1.1选题背景及意义

1.2研究路线及本文逻辑结构

第二章B2B国际贸易媒体产业综述

2.1 B2B国际贸易媒体的界定

2.2 B2B国际贸易媒体营销渠道的分类及简述

2.3 B2B国际贸易媒体各营销渠道的渊源及特点分析

2.4 B2B国际贸易媒体产业链分析

2.5B2B国际贸易媒体计费方式分析

2.6 B2B国际贸易媒体推广效果的评价方法

第三章B2B国际贸易媒体产业现状分析

3.1 B2B国际贸易媒体各营销渠道现状分析

3.2 B2B国际贸易媒体产业现状特点

第四章中国B2B国际贸易媒体产业环境分析

4.1 中国B2B国际贸易媒体产业宏观环境分析

4.2中国B2B国际贸易媒体产业内部环境分析

第五章国内外领先B2B国际贸易媒体公司分析

5.1 环球资源(www.globalsources.com)

5.2阿里巴巴(www.alibaba.com)

5.3香港贸发局(TDC)(www.tdctrade.com)

5.4中国制造网(www.made-in-china.com)

第六章中国B2B国际贸易媒体产业竞争策略研究

6.1 买家对B2B国际贸易媒体的需求分析

6.2中国企业全球化进程中，B2B国际贸易媒体的作用

6.3 中国B2B国际贸易媒体产业竞争策略分析

第七章本文创新点及研究展望

7.1本文创新点

7.2研究展望

参考文献

致谢