LED照明灯具市场营销策略研究——以F公司为例

摘要

随着节能减排、绿色环保倍受关注，LED照明技术日益成熟，产业前景彰显魅力。继日本、美国全面“禁用白炽灯”之后，我国于2014年4月1日也开始全面“禁用白炽灯”。而广东省“十二五”规划12次提到LED照明，并将LED照明作为七大核心发展产业之一，已逐步形成深圳、中山、佛山、东莞、江门、珠海、惠州等LED照明灯具产业基地，LED照明灯具产业已进入一个崭新的时代。
　　文章通过对LED照明灯具市场营销策略的研究，依据市场营销的基础理论，对国内LED照明企业的市场营销现状作了全面详细的分析，企业普遍存在规模较小、市场营销观念陈旧、营销管理体系不完善问题，大部分企业依据客户要求定制，根据订单安排生产或贴牌生产，没有建立市场营销体系管理。一旦遇到市场行情不景气、前景不明朗的环境，常常会引发降低品质、低价抢单的恶性行为，长此以往，形成恶性循环，导致行业良莠不齐，低价竞争之局面。结果产业竞争力不断下降，无法与国外企业或巨头抗衡。
　　本文以F公司为例，通过分析与推理，结合MBA的营销精神，对F公司LED照明灯具的市场营销策略进行疏理，依据细分市场→确定目标市场→确立市场定位→供应适当产品→占领目标市场五个基本步骤，重新拟定F公司市场营销策略系统：包括市场细分、市场定位、产品选择、定价策略、促销策略、渠道控制、品牌建设等一系列策略组合。实现F公司市场营销转型与变革，解决了不得不降低品质，低价竞争的困扰问题。围绕着这一课题展开，本文说明了LED照明灯具市场营销的问题、LED照明灯具市场营销的重要性、LED照明灯具市场营销策略组合效果，从市场到产品，产品再到市场，建立一个闭环，不断发展。最后，期望通过将市场营销理论适用到F公司的运作案例，能为LED照明中小企业提供可借鉴的发展思路。

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第一章 绪论

1.1 选题背景与研究意义

1.2 国内外研究现状

1.3研究思路、方法和研究框架

1.3.1 研究思路与方法

1.3.2 研究框架

第二章 市场营销概念与理论基础

2.1概念阐述

2.1.1市场与市场营销

2.1.2市场细分

2.1.3市场定位

2.2理论基础与方法

2.2.1 市场营销观念演变

2.2.2 市场细分一般方法与规则

2.2.3 目标市场与市场定位

2.2.4 市场竞争

第三章 LED照明灯具市场营销现状与分析

3.1国外LED照明灯具市场概况

3.2国内LED照明市场概况

3.3 F公司LED照明灯具市场营销现状与分析

3.3.1 F公司LED照明灯具现况说明

3.3.2 F公司国内国外大市场环境分析

3.3.3 F公司市场竞争力分析

3.3.4市场营销观念分析

3.3.5市场细分与市场定位分析

3.3.6产品品质与服务分析

3.3.7定价与赢利分析

3.3.8市场营销渠道分析

3.4 F公司LED照明灯具市场营销存在的问题

3.4.1 市场营销观念陈旧的问题

3.4.2 市场细分原则不清的问题

3.4.3市场定位不准确的问题

3.4.4品质参差不齐，低价竞争的问题

3.4.5 营销品牌意识缺乏的问题

第四章 F公司LED照明市场营销策略的制定

4.1 F公司市场营销策略制定的保障基础.

4.2 F公司STP市场营销策略的制定

4.2.1市场细分

4.2.2确定目标市场

4.2.3产品市场定位

4.3 F公司营销组合策略制定

4.3.1产品策略

4.3.2定价策略

4.3.3促销策略

4.3.4渠道策略

4.3.5风险控制

4.3.6 品牌建设

第五章 结论与展望

参考文献

致谢