基于虚拟现实的三维培训在石化企业安全生产领域营销策略研究

摘要

随着工业化发展进程，如何保障企业生产安全已经成为石油化工行业的核心问题之一。企业安全管理和安全培训工作是摆在高危行业企业面前非常重要的命题，由于传统的培训方式效果并不理想。随着计算机仿真技术和虚拟现实技术的快速发展，基于虚拟现实技术的三维培训为石化企业安全培训提供了一个先进、直观的新途径，并已成为许多有识之士的共识。基于这个巨大的潜在市场，运用市场营销相关理论，对虚拟现实的三维培训进行营销策略的设计与研究具有重要意义。
　　本文在结合目前我国石化企业安全生产培训现状的同时，通过对现有企业安全培训现状以及高危行业安全培训现状的分析，对国内外相应情况做了比较，结合计算机信息技术在企业安全生产培训中的应用，科学的利用现代营销理论，通过选择政府市场、企业市场、地方培训中心市场作为目标市场；通过建立行业定位、区域定位、层次定位三维的服务营销定位；通过建立基于产品导向的服务链，来带动整个市场的营销活动，产品作为最终服务于用户的平台，成为今后的营销核心，将通过三种方式来不断提升，形成封闭式环状结构的营销策略，来实现企业自身价值。
　　最后，结合北京神州安信科技有限公司（SSIT）在虚拟现实三维培训领域提供服务的实际案例，对SSIT的营销策略构建与实施进行了详细的阐述，包括SSIT将政府、企业与地方培训机构作为最大的目标市场，针对目标市场的产品、定价、促销、渠道等营销组合策略的具体实施，通过加强销售队伍建立、销售队伍培训、销售策略实施、客户关系管理方面的统筹兼顾，SSIT取得了良好的经济效益和社会效益。希望以此将我国企业安全生产培训带向一个全新的技术领域。

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第一章 导论

1.1研究的背景意义

1.2研究目的

1.3研究内容

第二章 相关理论及研究现状

2.1研究对象界定

2.2相关理论概述

2.3虚拟现实在国内外开展情况

第三章 市场分析

3.1目前我国高危企业安全生产管理现状

3.2目前我国高危企业安全生产培训需求现状

3.3 IT技术发展新动向与安全生产培训的结合

3.4高危企业在安全生产培训领域对于虚拟现实的需求

3.5国内外竞争对手分析

第四章 虚拟现实三维培训在企业安全生产领域营销策略设计与研究

4.1市场用户细分与目标市场选择

4.2服务营销定位

4.3营销策略选择

第五章 实例分析：SSIT营销策略构建及实施

5.1 SSIT创业及发展

5.2 SSIT目标市场确定

5.3针对目标市场的营销组合策略设计

5.4策略实施

5.5实施效益

参考文献

致谢