合作经历视角下炉窑设备投标报价的影响因素研究

摘要

随着中国经济发展进入了新常态，煤炭、焦炭、钢铁行业都面临严重的产能过剩，短期内难以达到供需基本平衡。而这些行业正是炉窑设备的主要终端市场，在这种新的经济环境下炉窑领域项目的类型也有所转变:由新增设备，转变为改造升级已有的老旧设备;这将带来承包商与业主单位再次合作的机会增多，炉窑设备承包商需要适应这种新的模式并制定相应的策略，因此在合作经历的视角下，探索投标报价的影响因素具有现实意义。
　　本文立足于炉窑设备招投标活动的现状，首先，概述了国内外对于投标价格影响因素、投标决策等内容的研究情况，指出了现有研究的不足之处，并从中选取了合作经历下影响投标报价可供借鉴的因素;随后，从承包商投标报价的决策过程入手，根据作者多年来从事项目投标报价工作积累的经验，并通过向行业内资深人员进行问卷调查和深度访谈对影响因素进行增减和修正，指出对业主相关信息的收集是决策的前提，论述了投标单位应当在合作中收集哪些方面的信息，并可以使之变成对投标决策有用的信息;其次，通过描述性统计分析，确认所有33个因素对合作经历在炉窑设备招投标中的影响都很重要，其中影响报价因素重要程度排名前三位的分别是“业主单位的财务状况”、“类似项目的标底”和“付款习惯、尾款支付期限”;困难程度中最容易获得的前三位因素分别是“是否有第三方监理参与该项工程”、“业主单位是否接受多方案报价”和“业主的单位是否已有与招标项目类似项目在运行”。本文还将合作经历下对炉窑设备投标报价影响因素的重要程度和获得的困难程度进行关联分析，建立四象限图表，将其中第一象限命名为保证因素，第二象限命名为争取因素，第三象限命名为注意因素，第四象限命名为忽略因素，并针对各类型因素的影响进行分析，进而提出相应策略。最后，本文根据上述分析结论和不同的客户群体提出有针对性的投标报价建议，希望招投标双方在合作中增加互信，信息公开和完善合同约束机制。

目录

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摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究意义

1．3 国内外研究综述

1．3．1 投标价格的影响因素研究

1．3．2 合作关系影响因素研究

1．3．3 基于博弈论的投标报价决策研究

1．3．4 投标报价策略研究

1．3．5 文献综合分析

1．4 研究目的及内容

1．4．1 研究目的

1．4．2 研究内容

1．5 研究方法及技术路线

1．5．1 研究方法

1．5．2 技术路线

第二章 炉窑设备合作经历与投标报价分析

2．1 工业炉窑设备简介

2．2 炉窑设备承包商与业主单位的合作分析

2．2．1 与大型国有企业合作分析

2．2．2 与民营企业合作分析

2．2．3 与外资企业合作分析

2．3 炉窑设备承包商投标报价分析

第三章 研究设计

3．1 研究思路

3．2 因素识别

3．2．1 企业信息

3．2．2 项目信息与评标信息

3．2．3 执行团队信息

3．2．4 付款信息

3．3 问卷设计

第四章 调研及数据分析

4．1 数据收集

4．2 样本基本信息

4．3 描述性统计分析

4．3．1 信度分析

4．3．2 描述性统计及结果分析

4．4 四象限统计分析

第五章 对策分析与建议

5．1 描述性统计结果的对策分析

5．2 四象限统计结果的对策与分析

5．3 对于炉窑设备承包商和业主单位合作的建议

5．4 对于炉窑设备投标报价的建议

第六章 结论与展望

6．1 研究结论

6．2 不足与展望

参考文献

附录

致谢